Estrategias de marketing

INTRODUCCIÓN

Las Empresas actualmente buscan crear valor para generar utilidades principalmente a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de ganancia en los productos y servicios a los mercados en los que participa la empresa.

Sin embargo, actualmente hoy en dia enfrenta enormes desafíos en la comercialización de sus productos y servicios, debido a la menor demanda delmercado por la desaceleración de la economía, así como a la creciente e intensa competencia que presiona las ventas y los márgenes de la empresa.

Para enfrentar estos retos, la Alta Dirección de las empresas para promover sus ventas ante un mercado cada vez más competitivo, requiere reforzar sus estrategias de mercadotecnia pasando de la mercadotecnia masiva a la mercadotecnia personalizada, conobjeto de crear una mejor rentabilidad de la Empresa.










OBJETIVOS

• Establecer la finalidad y la estructura de las diversas estrategias de Marketing.

• Conocer la utilidad de las estrategias de marketing dentro de la administración.

• Describir las estrategias de Markenting.







CONCEPTO DE ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
El término estrategia proviene del latín"strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares.
Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.
Definición de Estrategia deMercadotecnia:
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia" .
El diseño de lasestrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.
Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta lacompetencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias parael producto, para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de Marketing (o de Mercadotecnia).

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
La estrategia de producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia, ya que estos productos fracasarán sino satisfacen los deseos ynecesidades de los consumidores.
PRODUCTO:
1. Se puede considerar un producto como el conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado.
2. Un producto es un complejo de atributos tangibles e intangibles e incluso embalaje, color, precio, prestigio del fabricante y del vendedor, que el comprador puede aceptar como algo que ofrece satisfacción a sus deseos o necesidades(William Stanton).
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS:
• Productos de consumo
• Productos industriales
PLANEACIÓN Y DECISIONES DEL PRODUCTO
La planeación es la creación del producto y es el punto de partida para llevar a cabo el programa de mercadotecnia de la empresa.
Como primer paso se hace un estudio del comportamiento del mercado para conocer si hay posibilidad de colocar el producto y...