Estrategias De Marketing
Páginas: 10 (2419 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2012
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
1.- Estrategias Genéricas la cual tienen las siguientes estrategias:
• Liderazgo en costo
• Diferenciación
• Especialista
2.- Estrategias Competitivas la cual tiene las siguientes estrategias:
• Líder
• Retador
• Seguidor
• Especialista
3.- Estrategias de crecimiento la cual tienen las siguientes estrategias:
• Intensivo
• Integración
•Diversificación
ESTRATEGIAS GENERICAS
Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientosaceptables en un sentido absoluto.
Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.
I.- El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresatiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
Una estrategiaexitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa, según lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas, la intolerancia al desperdicio, la revisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto, los amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación de los empleados en los intentos porcontrolar los costos.
Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores podrían imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras características de diferenciación además del precio.
Laestrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.
Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitadapor la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.
II.- La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.
Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone enexclusiva a satisfacer esas necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de loscompradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.
La estrategia de diferenciación protege a la empresa de las distintas fuerzas competitivas de la siguiente manera:
En relación a los competidores directos, el producto disminuye la posibilidad en que el producto sea reemplazado y la...
1.- Estrategias Genéricas la cual tienen las siguientes estrategias:
• Liderazgo en costo
• Diferenciación
• Especialista
2.- Estrategias Competitivas la cual tiene las siguientes estrategias:
• Líder
• Retador
• Seguidor
• Especialista
3.- Estrategias de crecimiento la cual tienen las siguientes estrategias:
• Intensivo
• Integración
•Diversificación
ESTRATEGIAS GENERICAS
Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientosaceptables en un sentido absoluto.
Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.
I.- El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresatiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas.
Una estrategiaexitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa, según lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las prestaciones limitadas, la intolerancia al desperdicio, la revisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto, los amplios elementos de control, las recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación de los empleados en los intentos porcontrolar los costos.
Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores podrían imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general; que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras características de diferenciación además del precio.
Laestrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.
Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitadapor la competencia, o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.
II.- La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único.
Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone enexclusiva a satisfacer esas necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de loscompradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.
La estrategia de diferenciación protege a la empresa de las distintas fuerzas competitivas de la siguiente manera:
En relación a los competidores directos, el producto disminuye la posibilidad en que el producto sea reemplazado y la...
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