Estrategias De Marketing

Universidad Autónoma de Baja California
Campus Tijuana
Título: Análisis informativo. Estrategias de MKT [Parte III]
Asignatura. Dirección de MKT.
Nombre del Profesor. Dra. Ma. Cruz Lozano Ramírez
Nombre del alumno: Amaris Pamela Figueroa Sotelo
Fecha de presentación del trabajo. 3 de Octubre 2012.
Estrategias de marketing
Las estrategias de marketing, consisten en acciones que se llevan acabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc. El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, enprimer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres. Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen enlas estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión. Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategiaspara la promoción (o comunicación). Estrategias para el producto. El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:
* Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
* Incluir nuevos atributos al producto, porejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
* Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
Estrategias para el precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemosdiseñar relacionadas al precio son:
* Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
* Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
* Lanzar al mercado un nuevoproducto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
Estrategias para la plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias quepodemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:
* Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
* Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
* Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia dedistribución intensiva).
Estrategias para la promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:
* Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir...