Estrategias de marketing

UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

POSGRADOS

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESTRATEGIAS DE MARKETING

DIPLOMADO SUPERIOR EN GERENCIA DE MARKETING

DIEGO FABRICIO LÓPEZ MUÑOZ

Quito, 8 de enero del 2008





Resumen Ejecutivo



El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivosdeterminados. Así tenemos que los Planes Estratégicos de Marketing forma parte de la planificación estratégica de una compañía.
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir.
Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la evolucióntecnológica (suministros y mercados de venta) y la apertura al exterior, así como el abanico de tiempo necesario para la toma de decisiones y el planteamiento de los objetivos, hacen necesario (y lo harían si no existiese ya) que la empresa establezca prioridades en sus decisiones, que determine calendarios de actuación, valore los recursos disponibles y estudie las oportunidades y amenazas que se lepresentan.







INDICE
1
Problema y Justificación del tema
2
Objetivos
2.1
General
2.2
Específicos
3
Contenido
3.1
Introducción
3.2
La estrategia concepto y definiciones
3.3
Consideraciones dentro de un Plan Estratégico

a) Objetivos

b) Políticos

c) Acciones
3.4
Características de los objetivos
3.5
Objetivos de un plan de marketing
3.6
El factor tiempo en los planes estratégicos
3.7
El factor humanoen los planes estratégicos
3.8
¿Quiénes están involucrados en un plan estratégico?
3.9
Los mapas estratégicos
3.10
Modelo de medición

a) Elaboración del cuadro de mando

b) Contenido del cuadro de mando
3.11
Estrategias de marketing
3.11.1
Estrategias Genéricas

a) Liderazgo en costos

b) Diferenciación

c) Segmentación
3.11.2
Estrategias Competitivas

a) Líder

b) Retador

c) Seguidor

d)Especialista
3.11.3
Estrategias de Posicionamiento
3.11.4
Estrategias de Desarrollo

a) Penetración de mercado

b) Desarrollo de mercados

c) Estrategia de desarrollo de producto

d) Estrategia de diversificación
3.11.5
Estrategias en función de la competencia

a) Equipararse con los precios de los competidores

b) Diferenciarse de los competidores con precios superiores

c) Diferenciarse de loscompetidores con precios inferiores

d) Mantenimiento del precio frente a la competencia

e) Estrategia de barrera de precios
3.11.6
Estrategias Operativas

a) La calidad en las estrategias operativas

b) El factor tiempo en la estrategia operativa de la empresa
3.11.7
Estrategias Complementarias

a) Estrategias nacionales, regionales y locales

b) Estrategias estaciónales

c) Estrategias del mercadod) Estrategias del producto

e) Estrategias de penetración, distribución y cobertura

f) Estrategias del personal de ventas

g) Estrategias de promoción

h) Estrategias de gastos

i) Estrategias de anuncios

j) Estrategias de publicidad

k) Estrategias de investigación y desarrollo
4
Conclusiones
5
Bibliografía















ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. Problema y Justificación del tema
“Lacompetitividad no es solo cuestión de precio” (F. Hervas). En muchas ocasiones he tenido la oportunidad de participar en concursos de ofertas para el sector público, y siempre nos hacemos la misma pregunta. ¿Cuál es el precio?. Investigamos los concursos anteriores, los niveles de precios, características de los equipos y servicios ofertados, etc., pero la conclusión de la investigación siempre es lamisma, “debemos hacer una reducción de los precios para poder ganar en esta ocasión”. Consiente de que el precio no es la única variable que debemos considerar para ser competitivos, deseo desarrollar este tema para ampliar mis conocimientos en las estrategias de marketing.
2. Objetivos
2.1 General
El propósito general es realizar una breve descripción de los conceptos del plan estratégico con...