Estrategias De Marketing

INDICE
1) Introducción
2) Antecedentes y tamaño del mercado de la categoría de producto escogida
3) Principales empresas oferentes
4) Con relación a la empresa líder de la categoría:
- Rol competitivo.
- Su participación y acciones desarrolladas con referencia a la misma.
- Descripción de su Mezcla de producto
- Su Visión /Misión
- Objetivos de marketing.
-FODA
5) Formulación de estrategias competitivas
* BCG
* Ansoff
*Ciclo de Vida del Producto (Probar en que etapa se encuentra)
*¿Cómo cubre la brecha de planeamiento estratégico?
*Análisis de las cinco fuerzas6) Programas de gestión de producto:
* Segmentación
* Posicionamiento
* Diferenciación
*Estrategias de Marcas
7) Programas de Precios
8) Programas de ventas y distribución (Atractivos y Fuentes de poder)
9) Programas de comunicación y publicidad. Medida de su eficiencia10) Plan de Marketing integral
11) Control
12) Conclusiones















1) Introducción

Este trabajo consiste en el análisis de marketing de la empresa Nestlé del Perú, centrándonos en el producto Nescafé Kirma.
Asimismo, nos enfocaremos en evaluar las estrategias utilizadas por la empresa para promocionar sus productos, así comoidentificar por medio del libro obligatorio del curso: Fundamentos de Marketing de Kotler, aquellos temas o puntos hechos por Nestlé.
Los objetivos por la cual hemos hecho este trabajo son:
* Poder aplicar lo estudiado del curso con el producto analizado.
* Proporcionar un análisis completo de lo concerniente del producto Nescafé.
Nuestra fuente de información ha sido el asistente de ventas dela división nutrición, Adrian Palomino Gonzales.

2) Antecedentes y tamaño del mercado de la categoría de producto escogida
En 1919 los productos de Nestlé llegan al Perú a través de una oficina que comercializaba leche condensada, leche evaporada, harina lacteada, chocolates y otros productos; luego, en 1942 abre su primera fábrica en Chiclayo, planta que inicia operaciones con lafabricación de productos lácteos.

En 1946 instala en Cajamarca una planta de leche fresca cuya primera capacidad recolectora fue de 1,000 litros diarios. Actualmente la Planta Cajamarca puede recolectar hasta 300, 000 litros diarios de leche fresca. En 1949 llega la diversificación de las operaciones de Nestlé con la producción en Chiclayo de los productos Milo y Nescafé.

En 1968 se inaugura lareconocida Fábrica de Lima y en 1997, adquiere D’Onofrio, una reconocida firma nacional de golosinas, panetones y helados con más de 100 años de presencia en el mercado, y que de la mano de Nestlé dio el salto a su internacionalización, siendo reconocida en otros países y conservando su aprecio entre los peruanos.

Hoy Nestlé es una empresa socialmente responsable, líder en nutrición, salud ybienestar, apreciada y percibida como la empresa de mejor reputación en el Perú.
Nescafé es un producto en la cual principalmente atiende a todas las personas que gustan por tomar café. Mayormente es un grupo de personas que oscilan los 18 y 45 años. Enfocado a todos los niveles socioeconómicos.
3) Principales empresas oferentes
* Mónaco
Perteneciente al grupo Gloria es 100% café de granoarábigo, producto de la mejor práctica de cultivo, tratamiento, cosecha, selección y proceso productivo a nivel mundial. Posee una exclusiva y exacta combinación de acidez y amargor preferida por el consumidor peruano.
* Altomayo
Como empresa perteneciente al Grupo PERHUSA, cuenta con el respaldo de más de 40 años en el negocio cafetalero; experiencia que va desde la siembra y cosecha, hasta el...