Estrategias de mercadeo

Estrategias de Mercadeo en la Empresa Peruana

Índice

Tipos de Estrategia.
1. Estrategias de integración
1.1. La estrategia de integración vertical.
1.2. La estrategia de integración horizontal

2. Matriz producto-mercado
2.1. Estrategia de penetración
2.2. Estrategias de desarrollo de productos
2.3. Estrategias de desarrollo de mercados
2.4. Estrategias de diversificación3. Estrategias genéricas
3.1. Estrategias de diferenciación
3.2. Estrategias de liderazgo en costo
3.3. Estrategias de segmentación

4. Matriz del Boston (Consulting Group (BCG)
4.1. Negocio “estrella”
4.2. Negocio “vaca lechera”
4.3. Negocio “interrogante”
4.4. Negocio “perro”
5. Estrategias competitivas
5.1. Estrategias competitivas de la empresa líder
5.2. Estrategiascompetitivas de la empresa retadora
5.3. Estrategias competitivas de la empresa
5.4. Estrategias competitivas de la empresa especializada
6. Resumen


TIPOS DE ESTRATEGIAS

Los tipos de estrategias se dan generalmente sobre la base de modelos estratégicos. Entre estos modelos estratégicos se encuentran las estrategias de integración, la matriz producto-mercado creada por Ansoff, las estrategiasgenéricas sustentadas por Michael Porter, la matriz del Boston Consulting Group y las estrategias competitivas (ver grafico 4.1)










En el desarrollo de sus actividades, la empresa podrá optar por alguno de estos modelos cada vez que crea conveniente, ya que se desenvuelve en un mercado dinámico que se caracteriza por ser cada vez más competitivo.

1. Estrategias de integraciónLas estrategias de la integración que puede aplicar la empresa son dos: la estrategia de integración vertical y la estrategia de integración horizontal.

I.1 La estrategia de integración vertical
Esta se produce cuando la empresa «Y», y l misma que se dedica a la elaboración d un nuevo producto de mayor valor agregado, que tenía como insumo principal el producto que proporcionaba la empresa«X»; o cuando la empresa "X" extiende sus operaciones hacia la ejecución de las actividades que realizaba algún intermediario para facilitar la distribución del producto -en ambos casos se denomina integración vertical hacia delante.

Se puede citar como ejemplo el caso de una curtiembre que decide entrar al negocio de crianza de ganado para obtener por sí misma la materia prima necesaria para é1desarrollo de sus operaciones (integración hacia atrás); o cuando decide ingresar al negocio de fabricación de carteras y de una gran variedad de artículos de cuero, con el fin de extender sus actividades (la integración hacia adelante).

Otro ejemplo es el de una empresa dedicada a la fabricación de telas de algodón que decide incursionar en la actividad agrícola y produce ella misma su materiaprima -algodón pima- en las parcelas de tierra que adquiere o alquila, para luego procesarla y que sirva como insumo en la fabricación de telas. A esta nueva adhesión a sus actividades es a lo que se denomina estrategia de integración vertical hacia atrás, a la cual podría recurrir por problemas de abastecimiento oportuno y debido a la calidad deseada del insumo -algodón. Cuando esta empresa decideampliar sus operaciones y se dedica a la elaboración de prendas de vestir sobre la base de las telas de algodón, las mismas que serán orientadas al segmento de mercado de niños que constituye su mercado objetivo, habrá optado por una estrategia de integración vertical hacia adelante.
1.2 La estrategia de integración horizontal
Esta se produce cuando la empresa expande su línea de productoshacia otros relacionados. Un ejemplo lo constituye aquella empresa que elabora shampoo para adultos, pero que ahora comienza a producir shampoo para niños y para recién nacidos. Otro ejemplo es el de una empresa que se dedica a la fabricación de pantalones tipo jeans, que están destinados al segmento de población integrado por hombres y mujeres mayores de 15 años, pero que ahora decide fabricar,...