estrategias de mercadeo

Estrategias de Mercadeo
Concepto
Estrategias para mercados actuales
Estrategias para nuevos mercados
Estrategias
Estrategias de Selección del Mercado Objetivo
Estrategias de Desarrollo del Producto
Estrategias de Precios
Estrategias de Distribución
Estrategias de Promoción
Estrategias de Mercadeo
Concepto
Las estrategias de mercadeo son cursos de acción que consisten en las formas deacercamiento para obtener resultados deseados, es decir actividades conducidas a ganar ventajas favorables y competitivas, ajustadas a las capacidades de la organización y a las oportunidades del mercado.
Estrategias para mercados actuales
Cuando los mercados actuales siguen siendo atractivos por el crecimiento estabilidad o rentabilidad de las ventas, entonces las estrategias de mercadeo debenenfocarse en el mercado actual.
Las estrategias más eficaces sobre los mercados actuales son las siguientes:

Penetración del mercado 
Desarrollo del producto 
Integración vertical
Penetración del mercado: es una estrategia que se aplica con la finalidad de expandir los esfuerzos de mercadeo y así incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Típicamente, lapenetración del mercado se logra incrementando el nivel del esfuerzo de mercadeo, o disminuyendo los precios.
Desarrollo del producto: se refiere a desarrollar nuevos productos para los mercados existentes con el fin de:
Revivir el crecimiento de las ventas de los productos flojos 
Satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes 
Enfrentar las nuevas ofertas de la competencia Aprovechar la nueva tecnología 
Satisfacer las necesidades de segmentos específicos del mercado.
Comúnmente, esto involucra reemplazar o replantear productos existentes, o expandir la línea de producto.
Integración vertical: La integración se logra, frecuentemente, cuando una empresa se convierte en su propio proveedor.
Estrategias para nuevos mercados
Cuando se concluye que el crecimiento, laestabilidad o la rentabilidad de las ventas en los mercados actuales serán insatisfactorios en el futuro, se deben buscar nuevos mercados. Para captar nuevos mercados, las estrategias más recomendadas son las siguientes:
Desarrollo del mercado 
Diversificación sinérgica 
Diversificación del conglomerado
Desarrollo del mercado: representa un esfuerzo para llevar productos actuales a nuevosmercados. Esta estrategia puede emplearse identificando de nuevos usos, nuevos mercados geográficos o nuevos canales de distribución para alcanzar nuevos usuarios.
Diversificación sinérgica: en la diversificación sinérgica, los nuevos productos se venden en nuevos mercados cuando los recursos necesarios para producir o comercializar nuevas líneas son altamente compatibles con los recursosexistentes. Es decir, cuando no se requiere hacer gastos adicionales para la producción y distribución de nuevos productos, mejorando la eficiencia o efectividad con que se emplean los recursos de la empresa.
Diversificación de conglomerado: es una estrategia diseñada con la finalidad de aprovechar oportunidades de crecimiento o de estabilización de ventas sin considerar ninguno de los efectos sinérgicos.Las relaciones sinérgicas son muy deseables pero los mercados más atractivos por su crecimiento y estabilidad serán con frecuencia los de productos y mercados no relacionados.
Estrategias
Todas las estrategias de mercadeo, cuentan con varios factores que se interrelacionan y actúan conjuntamente. A continuación se presentarán las estrategias que se deberán tener en cuenta siempre en mercadeo.Estrategias de selección del mercado objetivo
La primera estrategia de mercadeo es definir las necesidades para el mercado objetivo. Lo primero que se debe realizar es un estudio del comportamiento del mercado para conocer que producto se le puede ofrecer y determinar su planeación. Es imperativo precisar su potencial, sus características y formas de compra, sus niveles de consumo y preferencias...