Estrategias de mercadeo

Strategy

#Mkt.05

¿Qué es una Estrategia de
Marketing?
Es el proceso que permite a la compañía diseñar y escoger las tácticas o
acciones que se llevarán a cabo dentro del mercado meta, para poderatender sus necesidades y deseos, de manera diferente a la competencia,
logrando así el posicionamiento en la mente del consumidor.

Formas en que la empresa puede
atender el mercado meta
•

Marketingindiferenciado.

•

Marketing diferenciado.

•

Marketing concentrado.

•

Micromarketing.

– Marketing local.
– Marketing individual.

Estrategias de Marketing
Marketing indiferenciado (Atendemosa todos los segmentos con la
misma estrategia)

Marketing diferenciado

Marketing concentrado

Microarketing:

Marketing local

Marketing Individual

De manera

social

Diferenciación yPosicionamiento

Luego de realizar la segmentación y elegir el mercado meta, la empresa
debe decidir sobre una estrategia y una propuesta de valor para,
diferenciarse y posicionarse en la mente delconsumidor.

Posición de producto: La forma en que un
producto es definido por los consumidores en sus
atributos importantes con relación con los
productos competidores.
Que lugar ocupa una marca en la mentedel
consumidor

La Diferenciación y Posicionamiento
consta de 3 pasos
1. Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas
competitivas
Ventaja Competitiva: Ventaja sobre los competidores quese
adquiere al ofrecer mayor valor al cliente.

Diferencia de producto

Diferencia del servicio

Diferencia de canal

Diferencia de personas

Diferencias de la Imagen

2. Elegir la ventajacompetitiva correcta
¿Cuántas diferencias promover?

¿Cuáles promover? La diferencia debe cumplir:

• Importante
• Distintiva

• Superior
• Comunicables

• Preventiva
• Asequible

• Rentable

3. Selecciónde una estrategia de posicionamiento
Propuesta de valor: La mezcla completa de los beneficios sobre los
que se diferencia y posiciona una marca.

o Más por más
o Más por lo mismo
o Lo mismo por...