Estrategias De Mercado De Consumidor
Páginas: 4 (975 palabras)
Publicado: 25 de julio de 2012
ESTRATEGIAS DE MERCADO DE CONSUMIDOR
Considerando que conocemos como se relaciona la venta-producto con la Psicología del Consumidor aseveramos las reacciones futuras que tendrá el cliente anuevos productos, obviamente la estrategia de Mercadeo debe funcionar acorde al tamaño de la empresa, aspiraciones, capital, posicionamiento y tipo de producto ofertado, sin embargo a mi juicioconsidero aplicar el siguiente modelo de estrategia, el cual es práctico, dinámico y universal.
La Estrategia de Mercadeo se fundamenta en el conocimiento profundo de las necesidades humanas y su forma desatisfacerlas, pues nos permite conocer profundizar e identificar necesidades, deseos y actitudes de los consumidores.
1. Investigación de Mercado
Las necesidades pueden ser de dostipos:
Absoluta: Cuando al satisfacerla, al consumidor no le importa cómo queda su imagen frente a los demás.
Relativa: Cuando el consumidor si se preocupa por la opinión ajena y basasu decisión cuidando de proyectar cierta imagen frente a los demás.
2. Segmentación de Mercado
Identificar cada grupo, con conocer sus necesidades y características comunes,y separarlas.
Beneficios:
Podemos suponer que cada segmento le dara mas importancia a los diferentes elementos antes de decidir que producto elegir. Estos elementos toman elnombre de beneficios, que son de tres tipos:
o Beneficio Funcional: Es el servicio básico que se espera de un producto, las características físicas tales como envase, color, diseño,presentación, etc.
o Beneficio Emotivo: cuando el consumidor asocia un producto y lo llena de manera individual.
o Beneficio Expresivo: es el reconocimiento que el consumidorobtendrá por parte de los demás al usar un tipo de producto específico.
3. Grupo Objetivo
Es cuando una empresa decida a cuál de estos segmentos va a conquistar con sus...
Considerando que conocemos como se relaciona la venta-producto con la Psicología del Consumidor aseveramos las reacciones futuras que tendrá el cliente anuevos productos, obviamente la estrategia de Mercadeo debe funcionar acorde al tamaño de la empresa, aspiraciones, capital, posicionamiento y tipo de producto ofertado, sin embargo a mi juicioconsidero aplicar el siguiente modelo de estrategia, el cual es práctico, dinámico y universal.
La Estrategia de Mercadeo se fundamenta en el conocimiento profundo de las necesidades humanas y su forma desatisfacerlas, pues nos permite conocer profundizar e identificar necesidades, deseos y actitudes de los consumidores.
1. Investigación de Mercado
Las necesidades pueden ser de dostipos:
Absoluta: Cuando al satisfacerla, al consumidor no le importa cómo queda su imagen frente a los demás.
Relativa: Cuando el consumidor si se preocupa por la opinión ajena y basasu decisión cuidando de proyectar cierta imagen frente a los demás.
2. Segmentación de Mercado
Identificar cada grupo, con conocer sus necesidades y características comunes,y separarlas.
Beneficios:
Podemos suponer que cada segmento le dara mas importancia a los diferentes elementos antes de decidir que producto elegir. Estos elementos toman elnombre de beneficios, que son de tres tipos:
o Beneficio Funcional: Es el servicio básico que se espera de un producto, las características físicas tales como envase, color, diseño,presentación, etc.
o Beneficio Emotivo: cuando el consumidor asocia un producto y lo llena de manera individual.
o Beneficio Expresivo: es el reconocimiento que el consumidorobtendrá por parte de los demás al usar un tipo de producto específico.
3. Grupo Objetivo
Es cuando una empresa decida a cuál de estos segmentos va a conquistar con sus...
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