Estrategias de mercado global

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ……………………………………………………………………. 3

EXECUTIVE SUMMARY …………………………………………………………… 4

1 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA ……………………………………………. 5

2 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO ................................................... 6

3 MISIÓN Y VISIÓN......................................................................... 7

4 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ........................................................... 8

5 EL ANÁLISIS EXTERNO .................................................................. 9

5.1 El análisis del entorno ........................................................ 9

5.2 Análisis de competidores .................................................... 155.3 Análisis de clientes ............................................................ 16

5.4 Análisis de los proveedores ................................................. 18

6 EL ANÁLISIS INTERNO ................................................................... 19

6.1 Las fortalezas y las debilidades ............................................ 19

7ANÁLISIS FODA .............................................................................. 21
7.1 Las fortalezas internos y las debilidades internos .................... 21
7.2 Las oportunidades externos y amenazas externos ................... 21
7.3 Matríz FODA ...................................................................... 22
8 LOS OBJETIVOS.............................................................................. 23
9 ESTRATEGIAS ELEGIDAS ................................................................ 24
10 MIX DE MARKETING DE EXPORTACIÓN .......................................... 25
10.1 Precio ............................................................................. 25
10.2 Producto......................................................................... 26
10.3 Promoción ....................................................................... 27
10.4 Plaza .............................................................................. 28
10.5 Presentación .................................................................... 30
10.6 Personas......................................................................... 31
10.7 Physical distribution (Distribución física) .............................. 32
10.8 Política ............................................................................ 33
11 CONDICIONES DE ENTREGA Y DE PAGO .......................................... 34
11.1 Condiciones de entrega ( incoterms................................... 34
11.2 Condiciones de pago ......................................................... 35
12 CONCLUSIÓN .................................................................................. 36
13 BIBLIOGRAFÍA ............................................................................... 37

Anexo A: El aumento de precios agosto 2003 - agosto 200640
Diferencia del desarrollo de precios en los Países Bajos 41
con respecto a la zona del euro
Anexo B: Elementos financieros, el balance de situación, cuentas 42
de resultados y ratios principales
Anexo C: Lista de las tarifas del IVA en los países de la UE 46
Anexo D: Incoterms 47

INTRODUCCIÓN

Agua Nafree es unaempresa especializada en la producción y la distribución de agua adaptada para bebés. El agua está libre de minerales, sobre todo libre de sodio. Un agua como éste no es conocido en Holanda por eso me parece interesante investigar si hay una demanda para éste tipo de producto. Esta tesis es un plan de exportación de Agua Nafree en los Países Bajos. La pregunta central es la siguiente:

¿Tendrá...