Estrategias de mercado

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:
(Según la dirección a seguir en el desarrollo)

1. DE EXPANSIÓN:

▪ PENETRACIÓN DE MERCADOS: la empresa pretende aumentar su participación en los mercados y productos actuales, para lo cual necesitará utilizar una serie de recursos. Desea adquirir una posición dominante, lo cual genera una serie de peligros, y solo será posible en mercados conentorpecimiento.
Puede ser con Expansión (se busca el crecimiento de las ventas en el negocio actual) o con Contracción (se combina la concentración de esfuerzos en los productos mas rentables y se abandonan los menos rentables).

EJEMPLOS:
Harley Davidson con una estrategia de penetración de mercados llamaba al rediseño y mejoramiento de la calidad de las motocicletas para generar ventasentre los usuarios que ya poseía. Cuando la empresa se dio cuenta de que sus clientes no solo querían montar en Harley, sino que querían que otros lo supiesen, se embargo en una estrategia de desarrollo de producto. Al expandir su línea de Moto-ropa y recordatorios así los propios concesionarios venden más productos a los mismos clientes.

Danone intenta buscar nuevos clientes y mercados,creando para ello diversos tipos de yogures, dirigidos a muy distinto público, por ejemplo creando “Mi primer Danone” creado para la alimentación de los bebes, “Danacol” lanzado para personas con colesterol porque ayuda a su control, “Densia” para fortalecer y fijar el calcio a los huesos, “Actimel”, etc. entre otros muchos productos derivados de su producto inicial, el yogur de siempre, con esto sigueen la misma actividad y sector pero poco a poco se va dirigiendo a mas gente y se va introduciendo en “mas frigoríficos”.

▪ DESARROLLO DE PRODUCTOS: la empresa saca nuevos productos que se destinan a satisfacer mejor las misiones actuales.
Existen tres tipos: productos que perfeccionan y sustituyen los tradicionales, productos en competencia por naturaleza y productos quecomplementan la gama pero sin carácter de complementariedad.

EJEMPLOS:
La marca Knorr, sus inicios fueron destinados a la comercialización de consomé o caldo de pollo, sin embargo y con el paso del tiempo cuando logro consolidarse y posicionarse como una marca de calidad en el mercado desarrolló nuevos productos tales como: caldos de otros sabores, diversos condimentos, sopas deshidratadas, cremas,etc.

Otro ejemplo de compañía que ha crecido utilizando este tipo de estrategia es la conocidísima compañía Microsoft, la cual tuvo sus comienzos creando el sistema operativo MS-DOS, posteriormente creo Windows, seguido de Windows 95, luego Windows 98, Windows Millenium, Windows XP, Windows Vista y ahora el actual Windows 7.

Como se puede apreciar en este ejemplo han mejorado suproducto clave creando cada vez un nuevo sistema operativo. Además, no solo han mejorado su producto si no, que han desarrollado otros productos que giran en torno al producto original, como Office. (Word, Excel, PowerPoint, Access).

▪ DESARROLLO DE MERCADOS: Se dirige a nuevos mercados con los productos actuales, considerando tanto las misiones satisfechas por los productos como los mercadosgeográficos.
Tipos: desarrollo de mercados por nuevas aplicaciones y desarrollo de nuevos mercados geográficos.

EJEMPLOS:
Un ejemplo claro de este tipo de expansión sería el conocidísimo restaurante de comida rápida Mc Donals, el cual juega con la ventaja de que conoce todas las prestaciones y bondades de su producto, tiene la experiencia en la venta del mismo y cuenta con una baseestable de consumidores satisfechos. Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados, parte que Mc Donals ya tiene garantizado. Por ello simplemente replica el funcionamiento de sus restaurante de comida rápida cada vez que abre una sucursal.
Aunque sigue teniendo más restaurantes en EE.UU., en 1996 anunció sus planes de expansión internacional abriendo...