estrategias de mercado

ESTRATEGIA COMERCIAL PARA INGRESAR AL MERCADO EUROPEO (ALEMANIA) CON LA EMPRESA WALON
Walon es una empresa multinacional (ya que posee tiendas en Colombia) de textiles e implementos deportivosoriginaria de Perú. Provee a varios de los clubes de la Liga Peruana de Fútbol y también en el extranjero.
Para que nuestros productos lleguen al mercado europeo hay que tomar en cuenta que la UniónEuropa es el segundo socio comercial y principal inversor en Perú.
Desde febrero del 2010 Perú y la Unión Europea ya cuentan con un acuerdo comercial.
Países como España, Francia y Alemania sonimportantes destinos para nuestras exportaciones. Dentro de los tres ya mencionados, Alemania cuenta con las cifras más relevantes de exportaciones peruanas (En el 2011 nuestras exportaciones al mercado deAlemania ascendieron a 812 millones de dólares). Además Alemania es considerada como una de las naciones más poderosas del mundo y la primera de Europa.

La primera estrategia seria ingresar almercado alemán siendo sponsor de un club de futbol de la liga alemana. Siendo patrocinador el gasto del proyecto seria elevado y costoso, pero esto estaría dado como una inversión a largo plazo, pues deesta forma se ingresaría a Alemania generando una buena imagen comercial. Teniendo en cuenta que estamos en un mundo donde la reputación y la buena imagen que ofrezca una marca o producto sonfundamentales para el éxito de sí misma.
En un corto tiempo, la marca Walon tendría un reconocimiento de garantía y confianza en el público deportivo, generando así una dependencia solida en ventas, y unavigencia en el marketing competitivo. Un claro ejemplo de esto es la empresa Kola Real como patrocinador del Barcelona.

Otra estrategia para ingresar al mercado alemán seria siendo proveedorutilero de una marca ya conocida en el medio como Nike, o haciendo una alianza con ellos. Esta vendería nuestra mercadería en sus tiendas, ganando una comisión y claro, con un precio más bajo que sus...