Estrategias De Mercado

ORGANIZACION “LOS LAGOS”

PLAN DE MERCADEO

LISBED JOHANA HOYOS ORTEGA
MARTHA LUCIA VALENCIA CASTILLO
GUSTAVO ADOLFO HOYOS ALVAREZ
DAYAM ESTEBEMS PAZ TRUJILLO

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA – REGIONAL CAUCA
POPAYAN, MARZO 21 DE 2012
PISCICULTURA “LOS LAGOS”
PLAN DE MERCADEO

LISBED JOHANA HOYOS ORTEGA
MARTHA LUCIA VALENCIA CASTILLOGUSTAVO ADOLFO HOYOS ALVAREZ
DAYAM ESTEBEMS PAZ TRUJILLO

INSTRUCTORA: OLGA LUCIA HOYOS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA – REGIONAL CAUCA
POPAYAN, MARZO 21 DE 2012
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.1 Aspectos geográficos
1.2 Aspectos demográficos
1.3 Aspectos económicos
2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
3. ANÁLISIS DE LAEMPRESA
3.1 Matriz DOFA
3.2 Análisis del Mercado
3.2.1 Mercado
3.2.2 Segmento de Mercado
3.2.3 Nichos de mercado
3.3 Mezcla de Mercadeo
3.3.1 Producto
3.3.2 Características del Producto
3.3.3 Marca
3.3.4 Precio
3.3.5 Distribución
3.3.6 Logística
3.3.7 Servicio al Cliente
3.3.8 Relaciones Públicas
3.4 Proveedores de Recursos e Insumos
4. ANÁLISIS DEL CLIENTE
4.1 Segmentación4.1.1 Segmentación Geográfica
4.1.2 Segmentación Demográfica
4.1.3 Segmentación Psicográfica
4.1.4 Segmentación Conductual
5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
5.1 ESTRATEGIAS DE VENTAS
5.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
5.3 ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION
5.4 PUBLICIDAD Y PROMOCION
6. MARCA PROPUESTA POR LOS APRENDICES SENA
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8. ANEXOS
8.1 Encuesta realizada apersonas del sector
8.2 Ficha Técnica de la encuesta
8.3 Fotografías de la Piscicultura “Los Lagos”
9. BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCION

Cada organización debe diseñar estrategias para alcanzar sus objetivos y metas planteadas, estas estrategias pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según conveniencia de la organización.
Es muy importante identificar el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer"(estrategias) y como lo vamos a hacer (tácticas). Con el Plan de mercadeo se busca concentrarse en aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
Finalmente las organizaciones deben realizar un plan de mercado para la toma de decisiones en el presente y así explotar las oportunidades y evitarriesgos. 

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

La Piscicultura se define como el cultivo de los peces, significa que es la ciencia técnica que estudia todos los medios posibles para la producción de peces fuera del nivel que pudiera ser producido naturalmente, actividad que significa producir pescado directa o indirectamente cultivado por el hombre.

2.1 ASPECTOS GEOGRÁFICOS

Popayán es lacapital del Departamento del Cauca. Se encuentra a una altitud de 1.738 metros sobre el nivel del mar con una temperatura media de 19° C. Se localiza a los 2°27' norte y 76°37'18" de longitud oeste del meridiano de Greenwich.
* Población: 241.157 Habitantes
* Principales ríos: Blanco, Ejido, Molino, Las Piedras, Cauca, Negro, Mota, Pisoje, Clarete, Saté y Hondo.
* Atractivos turísticos:Iglesias coloniales, Museos, las 13 custodias más antiguas del país, Semana Santa, Carnavales de Blancos y Negros
* Aspectos geográficos: Por su ubicación en la zona andina, sobre la Falla de Romeral, que atraviesa el país de sur a norte, es de alta actividad sísmica. Limita al oriente con los municipios de Totoró, Puracé y el Departamento del Huila; al occidente con los municipios de ElTambo y Timbío; al norte con Cajibío y Totoró y al sur con los municipios de Sotará y Puracé.
* La mayor extensión de su suelo corresponde a los pisos térmicos templado y frío.
* Máximas alturas área urbana: Cerros: San Rafael Alto, Canelo, Puzná, Santa Teresa, Tres Tulpas, Tetilla. Máxima Alt: Puzná 3000 mts
* Datos: Temperatura promedio anual: 19ºC
* Humedad relativa anual:...