Estrategias De Mercado

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Raúl Poliak en un artículo publicado en la revista de IDEA de mayo de 2001 dijo
“Cuando hablamos de asociatividad, incluimos una cantidad de conceptos, como acuerdos,
alianzas estratégicas, articulación entre grandes empresas y pymes, eslabonamientos
productivos, redes. Pero fundamentalmente es una estrategia de colaboración colectiva, que
está vinculada a negociosconcretos; es una herramienta al servicio de un negocio. Las
empresas, en ese contexto, desarrollan un esfuerzo colectivo para la concreción de
objetivos comunes, que pueden ser muy disímiles, desde comprar en común programas de
investigación y desarrollo o mejores posicionamientos en la cadena de valor para su
esquema de negociación”.1

La asociatividad permite, a través de la implementaciónde estrategias colectivas y de
carácter voluntario, alcanzar niveles de competitividad similares a los de empresas de mayor
envergadura. Esta forma de trabajo se caracteriza por:
• Independencia jurídica de los participantes
• Autonomía gerencial de cada una de las empresas

1 tomado de
http://www.fcecon.unr.edu.ar/investigacion/jornadas/archivos/liendoasociativ01.pdf

DESARROLLO DEMERCADO: Se consigue encontrando nuevas aplicaciones o usos para el producto o servicio. Esto provoca un sector poblacional objetivo mayor y con ello el crecimiento de las operaciones. Frecuentemente la restricción
de aplicaciones está limitada por la misma empresa, ya sea por imagen, prejuicios o resistencia al cambio.
DESARROLLO DE PRODUCTO: Consiste en crear nuevos productos o dotar de nuevascaracterísticas superiores al mismo producto, para conseguir que los clientes adquieran los nuevos
productos o los prefieran frente a los de los competidores.

DESARROLLO DE LA NECESIDAD: El desarrollo de la necesidad es un concepto altamente rentable. Consiste en conseguir que un nicho de mercado socio-económico alto considere indispensable contar con un tipo de producto específico. Laventaja competitiva es colocarse
como top-of-mind al ser la primera marca que sale al mercado y
promover el nuevo producto bajo su nombre. El aspiracional de las
clases sociales inferiores desarrollará también en ellos la necesidad.

PENETRACIÓN: Se busca obtener una mayor proporción del mercado objetivo, quitando a la competencia parte de su contribución. Esto va aunado deestrategias de mercadotecnia, y
se recurre a actividades como publicidad, promociones, eventos,
muestreo, campañas, entre otros.

REPLICACIÓN: Crear nuevas operaciones similares a la que les dio origen. El objetivo es llegar a nuevos mercados e incrementar la competitividad mediante menor costo y mayor presencia.

EXPANSIÓN: Nuevas operaciones distintas a la que les dio origen, pero conun cierto grado de relación, ya sea por proveedores en común, clientes objetivo en sectores adyacentes o relacionados.

AMPLIACIÓN: Incrementar la capacidad de operaciones. Por lo general, esto se debe a una incapacidad para satisfacer la demanda, en previsión a que esto suceda en el corto
plazo, o al aumento de la demanda por cualquier otro motivo.

DIVERSIFICACIÓN: Crearnuevas operaciones totalmente distintas de la que les dio origen, con productos y mercados distintos. El objetivo es desvincular una operación de la otra, de manera que la vulnerabilidad del negocio en su conjunto se reduzca, pues la afectación a un mercado en especial, o a una cadena de suministro de una de las operaciones,
no necesariamente afectará a la otra de igual modo,permitiendo
mantener cierta fortaleza.

FRANQUICIA: Es una estrategia de replicación, salvo que el propietario del negocio entrega su know- how y derecho a operar por determinado tiempo bajo la misma identidad corporativa a cambio de una retribución económica y bajo el cumplimiento de ciertas reglas.
Por lo general los negocios desarrollan operaciones propias en
los mercados más...