estrategias de mercado

Formulación de planes de negocios

Unidad 4.
Estrategias de mercado

1. Concepto del producto o servicio
A través de esta se debe determinar cómo se va a posicionar el producto y
cuál es suciclo de vida (nacer, crecer, madurar y declinar).
Descripción básica
Especificaciones o características
Para qué se usa el producto o servicio
Diseño
Calidad
Empaque
Embalaje
Fortalezas ydebilidades del producto o
servicio frente a la competencia
Materia prima que utiliza en el producto

2. Distribución
Qué canal de distribución se utilizará

Venta directa, por
medio de un puntode venta, con
minoristas o
mayoristas.

Concesiones.

Ventas por
consignación.

Métodos de despacho y transporte

Costos del transporte y seguros
Política de inventario de productoterminado

Por medio de
representantes,
corredores o
comisionistas.

Franquicias y
comercializadoras.

→ Directa por parte del fabricante.
→ El cliente recoge en la empresa.

3. PreciosAnálisis del precio con respecto a la competencia.

Precio de lanzamiento.
Punto de equilibrio en pesos (costos fijos / (1-costos
variables / ingresos)), unidades (costos fijos / precio
de venta -costo variable) (margen de contribución).
Condiciones de pago.
Impuesto a las ventas
(a que régimen pertenece la empresa).
Estrategias a utilizar frente a una guerra de precios.
Método utilizadopara la definición del precio.

4. Promoción
Descuentos por
volumen o pronto
pago

Manejo de
clientes
especiales

Costo de la
promoción de
lanzamiento

Descripción de la
promoción paramotivar la venta

5. Comunicación y publicidad

Definir las estrategias
de difusión del
producto o servicio.

Medios y tácticas de
comunicación a
utilizar.

Costos de la
estrategia autilizar.

Estrategias de marketing

“Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones...