estrategias de mercado
Páginas: 5 (1113 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2014
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia:
NUEVAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING
Mayo, 2014
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
TRES FORMAS BÁSICAS DE ADMINISTRAR
1. Enfoque hacia la Producción:
PRODUCCIÓN + DISTRIBUCIÓN = ÉXITO
2. Enfoque hacia las Ventas:
BUENA ORGANIZACIÓN DE VENTAS = ÉXITO
3. Enfoque hacia el Mercado:
ENFOQUE A LASNECESIDADES DEL CLIENTE = ÉXITO
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
¡ Premisa ! Asesinos natos
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
MARKETING COMO CACERÍA
Mercado como jungla
Consumidor como presa
Empresa comocazador
Productos como trampas
Promociones como carnadas
Vendedores como acosadores y agitadores
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
MARKETING COMO JARDINERÍA
Empresa como jardinero
Clientes como plantas
Lealtad como raíces
Beneficios como cosecha
Promociones como carnadas
Marketing como sembrar,alimentar,
desmalezar …
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
LA MERCADOTECNIA EN LA PRIMERA PARTE DEL SIGLO XX
Se basaba en el principio de
que las empresas producían
bienes que serían adquiridos
por los consumidores por el
simple hecho de tener una
“necesidad”
En otras palabras, el
consumidor se adaptaba a loque las empresas ofrecían.
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
1950’s: EL PODER DEL CONSUMIDOR
El consumidor gana terreno en
la decisión de compra
Aparecen el término de mercado
meta, dándole un rol principal al
consumidor
Se propone que hay 4
elementos básicos que las
empresas deben considerarseen función del consumidor: ¡Las
famosas 4 p’s!
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
1970’s: EL MARKETING MIX Y EL ENTORNO
Se retoman las famosas 4 P’s y
su relación con el consumidor,
pero se agrega un elemento
más relevante:
“El estudio de los entornos
(Internos y Externos)”
Con ello se aporta laposibilidad
de pensar en una
mercadotecnia estratégica , de
acuerdo a los entornos actuales
de la empresa.
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
1970’s: EL MARKETING MIX Y EL ENTORNO
Se formaliza la aplicación del
Análisis FODA basado en el
estudio del entorno antes
mencionado
Se dice que se formaliza
porque hayantecedentes que
era utilizado desde la década
de los 50’s
Con estas aportaciones se
contempla la posibilidad de que
las empresas encuentren un factor
diferencial versus la competencia
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
1980’s: LOS ELEMENTOS MÁS RELEVANTES
La empresa: con sus famosas 4
P’s
La competenciacomo parámetro
de comparación
Por su puesto, todo envuelto
en un análisis del entorno
que afecta a la empresa
El consumidor como un target
definido, considerando estrategias
para fidelizarlo
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
LOS 90’s: LA LLEGADA DEL CLIENTE
Se creó en occidente una nueva teoría, alcambiar
el orden o importancia de los elementos de la
mercadotecnia
Se sustituyen las 4 P’s por
las 4 C’s:
Cliente
Costos
Conveniencia
Comunicación
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
¿¿ ?? ¡¡ !! …..
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”...
Conferencia:
NUEVAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING
Mayo, 2014
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
TRES FORMAS BÁSICAS DE ADMINISTRAR
1. Enfoque hacia la Producción:
PRODUCCIÓN + DISTRIBUCIÓN = ÉXITO
2. Enfoque hacia las Ventas:
BUENA ORGANIZACIÓN DE VENTAS = ÉXITO
3. Enfoque hacia el Mercado:
ENFOQUE A LASNECESIDADES DEL CLIENTE = ÉXITO
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Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
¡ Premisa ! Asesinos natos
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Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
MARKETING COMO CACERÍA
Mercado como jungla
Consumidor como presa
Empresa comocazador
Productos como trampas
Promociones como carnadas
Vendedores como acosadores y agitadores
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Mayo, 2014
ANTECEDENTES:
MARKETING COMO JARDINERÍA
Empresa como jardinero
Clientes como plantas
Lealtad como raíces
Beneficios como cosecha
Promociones como carnadas
Marketing como sembrar,alimentar,
desmalezar …
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Mayo, 2014
LA MERCADOTECNIA EN LA PRIMERA PARTE DEL SIGLO XX
Se basaba en el principio de
que las empresas producían
bienes que serían adquiridos
por los consumidores por el
simple hecho de tener una
“necesidad”
En otras palabras, el
consumidor se adaptaba a loque las empresas ofrecían.
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Mayo, 2014
1950’s: EL PODER DEL CONSUMIDOR
El consumidor gana terreno en
la decisión de compra
Aparecen el término de mercado
meta, dándole un rol principal al
consumidor
Se propone que hay 4
elementos básicos que las
empresas deben considerarseen función del consumidor: ¡Las
famosas 4 p’s!
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Mayo, 2014
1970’s: EL MARKETING MIX Y EL ENTORNO
Se retoman las famosas 4 P’s y
su relación con el consumidor,
pero se agrega un elemento
más relevante:
“El estudio de los entornos
(Internos y Externos)”
Con ello se aporta laposibilidad
de pensar en una
mercadotecnia estratégica , de
acuerdo a los entornos actuales
de la empresa.
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
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Mayo, 2014
1970’s: EL MARKETING MIX Y EL ENTORNO
Se formaliza la aplicación del
Análisis FODA basado en el
estudio del entorno antes
mencionado
Se dice que se formaliza
porque hayantecedentes que
era utilizado desde la década
de los 50’s
Con estas aportaciones se
contempla la posibilidad de que
las empresas encuentren un factor
diferencial versus la competencia
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Mayo, 2014
1980’s: LOS ELEMENTOS MÁS RELEVANTES
La empresa: con sus famosas 4
P’s
La competenciacomo parámetro
de comparación
Por su puesto, todo envuelto
en un análisis del entorno
que afecta a la empresa
El consumidor como un target
definido, considerando estrategias
para fidelizarlo
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
LOS 90’s: LA LLEGADA DEL CLIENTE
Se creó en occidente una nueva teoría, alcambiar
el orden o importancia de los elementos de la
mercadotecnia
Se sustituyen las 4 P’s por
las 4 C’s:
Cliente
Costos
Conveniencia
Comunicación
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Conferencia: “Nuevas Estrategias de Marketing”
Mayo, 2014
¿¿ ?? ¡¡ !! …..
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