Estrategias De Mercado

Estrategias de Mercado, Según Expertos en la Materia

Profesor Pedro Veloso


Gestión estratégica de Tecnologías de información y estrategias de mercado

Introducción:
Estimados alumnos, he tomado este articulo desde la Internet y lo he validado, por lo cual, claramente hay una practica de “ copy-paste”, sin embargo, el valor agregado que genero a este articulo está en mis conclusiones yen las conyunturas que tienen con la asignatura de SIGER. ( Sistemas de información gerenciales) y, por otro lado, de mi experiencia como consultor, aplicando muchas de estas estrategias en los emprendimientos que he iniciado durante mi vida. De esto desprendo algunas conclusiones que remito antes de que lean el texto, de manera tal que al leer, vayan relacionando los contenidos de la estrategiacon su real aplicación.
Conclusiones:
1.- si bien las estrategias de mercado no son mi area, si he aprendido que es una ciencia que tiene “ mucho de sentido común”, y esta asociada directamente al “ como vender”. Existen empresas que hacen esto de manera intuitiva, por que poseen mucho conocimiento de su negocio y de su mercado, que son dos areas totalmente distintas, pero que se encuentran en unpunto, cual es , la NECESIDAD y EL PRODUCTO. Esto significa , en palabras simples “ yo tengo algo que tu necesitas”. Esto ha sido a si desde los tiempos en que la humanidad manejó el primer sistema de comercio conocido, cual fue “ el trueque”.

2.- La necesidad de conocer y comprender lo que es una estrategia de mercado se basa en el hecho de que con ello consigo construir de mejor manera MICADENA DEL VALOR. Me explico. Existen empresas que comienzan con un diseño de cadena del valor, que no necesariamente apunta al mercado al que están orientándose, el mercado pide algo que su cadena del valor no es capaz de satisfacer, por lo cual, en sentido logico nos indica que, la empresa deberia diseñar su cadena del valor a partir de lo que su mercado le exige y no al revez; como vivimos en unaera de alta competitividad, las empresas ya no tienen la potestad para imponer sus productos, sino que, es el consumidor quien en cierta forma impone a la empresa que productos son los que satisfacen sus necesidades, cito textualmente para apoyar mi afirmación “El proceso de definición de negocio implica decisiones sobre “las necesidades del cliente o lo que se va a satisfacer, grupos de clienteso a quien se va a satisfacer y habilidades distintivas o como se van a satisfacer las necesidades del cliente (Dereck 1980, p.169)” . Por esta razon, creo que las empresas, algunas de ellas , por desconocimiento, caen en el error de diseñar sus cadenas del valor sin considerar las necesidades de sus clientes. En ciesta forma, esta es una critica que se le hace al modelo de porter, quien , en suproceso de diseño de la estrategia competitiva, no considera de forma importante al consumidor, sino que mas bien, le impone una estrategia genérica (costo o diferenciación, o mixta). En este sentido, el modelo de la empresa ZARA, cuyo video ya envié para que lo analizaran, es una estrategia que considera el CO-DISEÑO de sus productos y servicios con sus clientes. Es asi como sus tiendas, susprendas, incluso el ambiente de la tienda, ha sido pensado en base a las necesidades de sus clientes ¿ hace esto Falabella por ejemplo? ¿ le han preguntado alguna vez a usted como le gustaría que fuera su tienda de ropa favorita?. ¿ interesante no?


3.- existen hoy muchas estrategias de mercado que buscan como finalidad lo mismo “ como hacer que mi negocio logre una ventaja competitiva, de manerade generar una posición tan fuerte que nadie mas pueda lograrla” , ese es el fin y propósito, por lo cual, siempre en el camino, quien emprenda una de estas estrategias ya se encontrará “ compitiendo”. ¿ cual elegir? ¿ por que dicha elección?. Esto resulta algo complejo pues, debo considerar muchos factores para entender y comprender que es lo que finalmente ni negocio requiere en función del...