estrategias de mercado

ESTRATEGIAS DE MERCADO


CONCEPTO

Las estrategias de marketing como se ha explicado anteriormente, tienden a ser un guión que debe permitirles a las compañías u organizaciones que orienten las actividades de y para el consumidor; es decir, debe crearle a los clientes un valor agregado, algo diferente a lo que ofrece la competencia, en otras palabras, el concepto que hemos llamado
que seaprecisamente este valor, el que ayude a ganar la preferencia del consumidor hacia el producto o servicio de esa organización, y no el de los competidores. Por ello, las estrategias de mercadotecnia o mercadeo deben estar pensadas, siempre, en las necesidades o deseos del cliente. Analicemos el término estrategia aplicado a la mercadotecnia: es la habilidad para derrotar a uno o variocompetidores, pero sin dejar de lado, que mi organización necesita protección, para lo cual debo protegerla proporcionándole la información necesaria e inculcando el logro de las metas y objetivos, con la mayor eficacia y eficiencia, planteados en la misión de la empresa. Es decir, este concepto en Mercadotecnia se define como un tipo de estrategia que presenta el enfoque del marketing que podrán utilizarsepara lograr los objetivos y metas mercadológicos que la empresa se ha propuesto alcanzar. Otra definición “Comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga”.

Si queremos definir la estrategia de mercados con nuestras propiaspalabras, entonces diremos que es una estrategia con la que cada empresa debe alcanzar sus objetivos de mercadotecnia planteándose las siguientes preguntas:
¿A qué mercado meta queremos llegar? b) ¿Qué tipo de posicionamiento debemos crear para arraigarnos en la mente de los clientes? c) ¿Con qué combinación del marketing mix satisfaremos las necesidades o deseos de nuestro mercado meta? d)¿Cuánto estamos dispuestos a invertir, en términos monetarios, para alcanzar los objetivos y las metas?

CONDICIONANTES

Algunas veces solemos preguntar, en qué tipo de negocio o actividad productiva se llevaría a cabo una inversión, o qué tipo de estrategias de mercado seleccionaremos, es aquí donde aparecen una gran cantidad de ideas sobre productos, bienes o servicios, que en un rápido análisis nocontienen en sí mismos criterios o características que los ubiquen fuera de lo común o que sean lo suficientemente novedosos como para que cualquier inversionista asuma, sin mayor estudio tal riesgo. Pretendemos operar con una estrategia de mercado que será agresiva en el mercado y que nos permitirá ganar terrenos frente a los competidores, pero no contamos con que nuestra empresa tenga algunosfactores condicionantes que nos anclarán en una situación no favorable. Cuando se profundiza en las razones por las cuales iniciaremos una estrategia de mercado, debemos tener en cuenta los factores y condicionantes que pueden trascender la naturaleza del producto. ¿Es ilógico pensar en una oportunidad de negocio o una estrategia de marketing, el tratar de abrir una tienda de abrigos de pielessintéticas en Ecuador, por el intenso calor que ahí hace, no crees? ¿O tú te atreverías?

Así pues, aparecen tres tipos de factores que debemos tener en cuenta:
1. El personal.
2. El técnico.
3. El mercadológico.

La plena integración de éstos, permitirán a la compañía desarrollarse en una excelente actividad productiva para ofrecer bienes o servicios que sean del agrado de los clientes. Sihablamos netamente de los aspectos personales, debemos caer en cuenta que son los factores que tienen que ver con la actitud del individuo que es sujeto de compra. Ejemplo, idiosincrasia, gustos, aspectos religiosos, etcétera. De los factores técnicos destacan los siguientes:

a) Las demandas del personal. b) Los requerimientos técnicos y tecnológicos.
c) Inversión y gestión del proyecto....