Estrategias de mercado

Podrá encontrar brevemente en este trabajo como planificar, organizar y administrar la fuerza de venta. Destacando ¿Como es la fuerza de venta? ¿Como se recluta la fuerza de venta? Cuales son lasfuentes internas y externas de reclutarlos. También encontrara como capacitarlos evaluarlos y motivarlos

Bibliografías: Carece de bibliografíasya que fue realizado con apuntes de clases magistralesrealizadas por los profesores en la Universidad experimental Simón Rodríguez. Podemos mencionar entonces al Prof. Rafael Antolinez y al Prof. Nurmy García

Biografita: Ernesto Rafael Montoya Castro,nacido en Caracas el 21 de Febrero de 1976, Venezuela. Curso estudios de PRE grado en La Universidad Experimental Nacional Simón Rodríguez. Actualmente me desempeño como promotor de textos escolares,donde cumplo funciones también de vendedor

1.INTRODUCCIÓN
El presente trabajo, esta basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa, gracias a nuestrosvendedores y gerentes

Nosotros como Gerente de Mercadeo, inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y fijar las estrategiasde Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que unono puede organizar sin haber administrado; esta parte inicial de administrar cumple con el rol de formar a el gerente de ventas, este a su vez recluta, forma estructura y luego da paso o comienza aadministrar la fuerza de ventas; esto se hace en el marco del Plan de Mercadeo. ¿Cómo definimos el Plan de Mercadeo? a continuación mostraremos un ejemplo:

1.Plan estratégico de la empresa
2.Planestratégico de mercadeo
3.Plan de venta
En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir su alcance y profundidad.

A.Realizar un análisis de lasituación.
B.Formular los objetivos.
C.Determinar el posicionamiento
D.Seleccionar los mercados metas y mediar la demanda del mercado.
E.Diseñar unas estrategias para mezcla del mercadeo.
La...