estrategias de mercadotecnia michael porter

UNIVERCIDAD ESTATAL A DISTANCIA
VIRRECTORIA ACADÉMICA
ESCUELA DE CIENCIAS EXACTAS Y NATURALES
PROGRAMA DE INGENIERIA AGRONÓMICA
TAREA 1
ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER EN CAFÉ, CARNE Y ARROZ.
MINOR ARRIETA ROJAS
5 396 152
PROF. CINTHYA PICADO
CU: LIBERIA

23 – 2 – 13.

INTRODUCCION

Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategiascompetitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa. Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través del liderazgo en costos, la diferenciación o el enfoque.

Estas propuestas estratégicas de comercialización serán basadas e implementadas en tres productos agropecuarios, para su identificar su comportamientoy evaluación respectiva en la comercialización de estos.

El café corresponde a uno de los productos de estudio, el cual es considerado de alto consumo local y de exportación, el cual genera altos dividendos por su gran producción y comercialización que existe desde hace aproximadamente dos siglos atrás.

La producción de carne en Costa Rica es también un producto de gran importanciaeconómica para el país, debido a que corresponde a la explotación que abarca más terreno en el país.

Y el arroz es el tercer producto a tomar en cuenta para su estudio de comercialización, otro cultivo de importancia en nuestra alimentación diaria y alta cantidad de productores y trabajos que generan.

El realizar un diagnóstico de la situación nos permitirá conocer más a fondo la realidadde la situación comercial de los productos mencionados e identificar las consecuencias de estos en los resultados obtenidos.

Productos tan importantes como estos, son para el país fundamentales porque alrededor de ellos se comercializa mucho dinero que acarrea con ellos importantes fuentes de trabajos a nivel de todo el país. Por ende la evaluación es fundamental debido a que son actividadesque corresponden a un porcentaje alto en los ingresos económicos.

Marco teórico

Según las estrategias de Michel Porter, el liderazgo en costos se basa en vender los productos a precios unitarios muy bajos por medio de la reducción en los costos utilizando diversas alternativas para lograr disminuir esos gastos de más.
Esta estrategia permite competir con otros mercados y brindar mejoresprecios con el objetivo de ampliar el mercado (Fred R. David - 2003).

Esta técnica es mayormente utilizada de una forma masiva en consumidores que les interesa mucho el precio por encima de la apariencia o calidad del producto por lo que se trabajan en grandes cantidades. La limitante en esta estrategia es que pueden ser imitadas por la competencia o que los consumidores lesinteresen otras características por encima del precio.

La diferenciación corresponde en producir o vender un producto que sea único y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta, por lo que se considera como un valor agregado para comercializar un producto distinto, el cual cree un efecto de atracción por el cliente.

La estrategia dediferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que no se interesan mucho por el precio de este debido a que puede ser un poco más elevado. La elaboración de estos productos debe ser muy elaborada, para evitar que se copie el producto por la competencia.

Y por último es el enfoque, el cual consiste concentrar la atención en un segmento específico del...