Estrategias de mercadotecnia

CERVECERIA MODELO

Analisis FODA

|FORTALEZAS |OPORTUNIDADES |
|Líder en elaboración. Distribución y venta de cerveza en México |Mantenemos un margen bruto del 15% debido a la estabilización de |
|Operamos 8 plantas cerveceras en le país con una capacidad de 39.5|precios enmaterias primas |
|MH Anuales | |
|Comercializamos 10 marcas | |
|Nuestra cerveza en bote representa el 16.8% del volumen Anual ||
|Nuestra participación en el mercado de exportaciones es el 60% | |
|Nuestro volumen de ventas incremento 6.9% en 1999 debido a un | |
|incremento en le precio| |
|Mantenemos un control de gastos | |
|Solventamos todas nuestra inversiones | |
|Contamos con una sólida estructura de capita| |
|Mantenemos una buena relación con nuestros proveedores y economías| |
|de escala | |
|Contamos con finanzas consistentes| |
|DEBILIDADES |AMENAZAS |
|Nuestras Acciones en el mercado accionario son consideradas de |Tuvimos una caída en las exportaciones por un 5.5 % |
|bursatilidad alta|Nuestros títulos en el mercado de valores han mostrado un bajo |
|Contamos con un bajo desempeño en nuestras cotizaciones en la |desempeño en sus cotizaciones |
|bolsa de valores | |

OBJETIVOS1ra Amenaza
Tuvimos una caída en las exportaciones por un 5.5 %
Objetivo
• Aumentar la lealtad al 6% con la marca actual en mercados internacionales durante el 2000 respecto a 1999

Estrategia
• Extensión de Adaptación de la Promoción

Justificación
• Deseamos generar una mayor lealtad a nuestra marca para con ello compensar la caída de las exportaciones
Táctica• Promoción
• Plaza
• RR PP

Objetivo
• Generar una participación del 10% en mercados extranjeros durante el 2000 respecto a 1999

Estrategia
• Presión PUSH

Justificación
• Deseamos generar una mayor cobertura del mercado para con ello compensar la caída de las exportaciones
Táctica
• Distribución
• Plaza
• RR PP

2da AmenazaNuestros títulos en el mercado de valores han mostrado un bajo desempeño en sus cotizaciones
Objetivo
• Mejora la imagen un 10% en el mercado de valores durante el 2000 respecto a 1999
Estrategia
• Marcas Múltiples
Justificación
• Deseamos contar con una mejor imagen el mercado Accionario para con ello mejorar nuestro desempeño como organización en años venideros....