Estrategias de mercadotecnia

NATURALEZA DE LA PLANEACION:
* Base para la adecuada toma de decisiones en una situación cualquiera.
* Consiste en determinar qué es lo que se va a hacer como se va a realizar y quien lo llevara a cabo.
ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA UN PLAN.
* Los tiempos.- los planes se deben hacer mucho antes de la actividad, si se dejan para el ultimo solo obtendremos resultados negativos.
*Las tareas.- se deben planear los detalles de cada tarea para que la actividad completa tenga éxito.
* Las responsabilidades.- cada tarea necesita un coordinador especifico, si no pedimos a una persona que asuma la responsabilidad de una tarea, esta tal vez no se realiza jamás.
* El seguimiento.- una persona debe dar seguimiento a la actividad completa y coordinar su avance.
* Elpresupuesto.- permite estimar los costos y calificarlos de aceptables o no.
PLANEACION DE MARKETING.
Es el desarrollo de programas a largo plazo y es realizada en el nivel de marketing o lo que podríamos llamar el nivel de los productos o líneas de productos de la organización.

FASES DE LA P.M.
* Análisis de la situación de la empresa (diagnostico)
* Pronósticos de mercadotecnia.
*Fijación de objetivos de la merca
* Selección de estrategias y tácticas
* Evaluación de resultados de control.

PLANEACION DE MARKETING.
Es el desarrollo de programas a largo plazo y es realizado en el nivel de marketing o lo que podríamos llamar el nivel de los productos o líneas de producción d la organización.

PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA.
Elementos a considerar.
ObjetivosDefinición de misión
Planeación estratégica
La ventana estratégica.
Diseño de las actividades relacionadas con la comercialización y el ambiente cambiante de la mercadotecnia.
LAS 7 TAREAS DE LA MERCADOTECNIA.
* Investigación de mercado: esta función implica la realización de estudios para obtener información que facilite la práctica de la mercadotecnia.
* Decisiones de producto: es todoaquello con lo que se pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del grupo o mercado meta para el que fue creado.
* Decisiones de precio: esta función implica la fijación de un precio que sea conveniente por una parte, para el mercado meta y por otra parte para la empresa.
* Distribución o plaza: esta función es la que se encarga de establecer las bases para que el producto llegue delfabricante al consumidor.
* Promoción: se encarga de:
* Dar a conocer el producto al mercado meta.
* Persuadirlo para que lo adquiera
* Recordarle la existencia de un producto que ya conoce.
* Venta: esta función implica la realización de toda actividad que genere en los clientes el ultimo impulso hacia el intercambio.
* Post-venta: esta función esta relacionada con todaactividad que se realiza después de la venta para asegurar la plena satisfacción del cliente.
PLAN DE MARKETING.
Corrdinacion entre el plan de marketing y plan de negocio: su misión y objetivos.
Entender la impotancia del marketing estratégico y conocer un esquema básico de un plan de marketing.
QUE? : planeación estategica de crear y mantener un buen acoplamiento entre los objetivos y recursos dela empresa y el desarrollo de oportunidades de mercado.
POR QUE?: rentabilidad y crecimiento a largo plazo.
COMO? : redactar un plan de marketing.
EJEMPLO DE UN PLAN DE MARKETING.
DECLARACION DE LA MISION.
Es una declaración del negocio de la empresa con base a un análisis cuidadoso de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales asi como el análisis de las condicionesambientales existentes y previstas.
La AMA, es una organización profesional internacional para quienes se dedican a la practica estudio y enseñanza del marketing, nuestros principales son:
* Comprender y satisfacer siempre las necesidades de los especialistas en mercadotecnia para brindarles productos y servicios que sirvan para ser mejores en su profesión.
* Fomentar el pensamiento, la...