estrategias de mercadotecnia

Si presumimos que ya se tiene el perfil de los prospectos más importantes, para un nuevo prouducto de consumo, deben reunir las características ideales como, ser primeros usuarios, ser usuariosconsistentes, de preferencia líderes de opinión y fácil de alcanzar a un precio reducido. Son pocos los grupos que reúnen todas estas características y se debe orientar hacia el mejor de ellos. El objetivodel lanzamiento de un nuevo producto consiste en generar ventas fuertes lo más pronto posible, para motivar a la fuerza de ventas y atraer nuevos prospectos y cosnumidores.
En esta etapa deintroducción, se recurren a estrategias de mercadotecnia como:
Estrategia de cobertura rápida: consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con un nivel alto de promoción. Funciona bajo lossiguientes supuestos, gran parte del mercado potencial desconoce el producto, quienes lo conocen están ansiosos de tenerlo y tienen capacidad para pagarlo, la empresa encara una competencia potencial ydesea desarrollar preferencia por la marca.
Estrategia de cobertura lenta: consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. Funciona en el sentido cuando el mercadoestá limitado en tamaño, la mayor parte de éste está consciente del producto, los compradores desean pagar un punto elevado y la competencia potencial no es inminente.
Estrategia de penetraciónrápida: consiste en lanzar el nuevo producto a un precio bajo y gasta mucho dinero en la promoción. Funciona cuando el mercado es grande, desconoce el producto, la mayoría de los prospectos es sensible alprecio, existe una fuerte competencia potencial y los costos unitarios de producción de la empresa caen con la escala de la producción y la experiencia acumulada de la misma.
Estrategia depenetración lenta: se lanza el nuevo producto a un precio más bajo y con un nivel bajo de promoción. Funciona cuando el mercado es grande, esta consciente del producto, es sensible al precio y existe cierta...