Estrategias De Mercadotecnia

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
INDICE

Matriz BCG (Boston Consulting Group) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
Estrategias Básicas de Desarrollo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4
Estrategias de Crecimiento - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6
Estrategias de Integración - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
Estrategias de Crecimiento por Diversificación - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11
Estrategias Competitiva - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 Estrategias del Retador - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20
Estrategias del Seguidor - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 23
Estrategias del Especialista - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 24
Estrategia de Desarrollo Internacional - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 25
Estrategias Basadas en el Enfoque del Producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 26
Estrategias de Distribución - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
Estrategias de Precio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29
Estrategias de Ciclo de vida del Producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
Estrategias etapas de Pionera de Mercado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33
Estrategias de Crecimiento - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34
Estrategias de Madurez - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35
Estrategias de decrecimiento - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38
Estrategias de Posición Competitiva - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40
Estrategias de Defensa de Líder - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41
Estrategias de Retador de Mercado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 42
Estrategias de Seguidor de Mercado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 44
Estrategias de Ocupante de Nicho de Mercado - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 44
Estrategias para entrar en Mercados Retenidos por laCompetencia - - - - - - 45

MATRIZ BCG (Boston Consulting Group)

El objetivo de esta Matriz es que hace posible la representación abstracta del portafolio de negocios, en el cual se localiza a todas las UEN’s y se identifica la contribución específica que cada una hace en cuanto a crecimiento y rentabilidad. Las ideas de la BCG ayudan a los estrategas a reflexionar acerca de los negocios. Elanálisis se inicia colocando a cada UEN en la matriz de acuerdo con las siguientes dos dimensiones:

1. La participación relativa que cada negocio tiene en el mercado y
2. El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual el negocio compite

Además del concepto de equilibrio en el portafolio, se encuentra en la elección estratégica que ella hizo colocando a la participación demercado como el indicador que expresa el posicionamiento estratégico fundamentalmente deseado e ideal para cada negocio. Para demostrarlo, la BCG identifica a cuatro direccionalidades estratégicas ligadas con la participación de mercado:
1. Aumentar la participación de mercado
2. Conservar la participación de mercado
3. Cosechar
4. Retirarse o desinvertir

También nos ayuda en la toma dedecisiones y puesta en práctica de estas direccionalidades estratégicas, la situación demanda la formulación por escrito de programas multifuncionales para cada unidad de negocios. Esto es un hecho incontrovertible, ya que las direccionalidades estratégicas expresadas en términos de participación de mercado revelan el mensaje básico en cuanto al deseado posicionamiento de la UEN en el ambiente...