Estrategias de mercadotecnia

Estrategias de
mercadotecnia

• Las estrategias de mercadotecnia también
conocidas como estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en acciones
que se llevan a cabopara alcanzar determinados
objetivos relacionados con la mercadotecnia, tales
como dar a conocer un nuevo producto, aumentar
las ventas o lograr una mayor participación en el
mercado.

•Para una mejor gestión de las estrategias de
marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en
estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos
de un negocio: estrategias para elproducto,
estrategias para el precio, estrategias para la
plaza (o distribución), y estrategias para la
promoción (o comunicación). 

Estrategias para el
producto
• Son el conjunto de tácticasy acciones a implementar
en la elaboración de un bien o la prestación de un
servicio, con el fin de que cumpla a cabalidad las
expectativas y necesidades del consumidor.  

Componentesdel producto

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Marca
Diseño
Envase
Etiqueta
Color
Precio
Garantía
Calidad
Servicios del vendedor

NIVELES DE PRODUCTOS
• Los planificadores de productos consideran 3niveles,
en donde cada nivel genera más valor para el cliente:

• Los consumidores tienden a ver los productos como
complejos conjuntos de beneficios que satisfacen
sus necesidades. Aldesarrollar productos se debe:
1. Identificar las necesidades básicas del consumidor.
2. Diseñar el producto real.
3. Encontrar las formas de aumentarlo, para crear el
conjunto debeneficios que proporcionará la mayor
satisfacción para la experiencia del cliente.

DECISIONES DEL PRODUCTO
INDIVIDUAL

MOTIVOS POR LOS QUE FRACASAN
PRODUCTOS NUEVOS
• Estimación enexceso en el tamaño del mercado.
• El producto no se diseña de la manera que debió
haber sido.
• El posicionamiento no fue el correcto.
• Precio demasiado alto.
• Publicidad deficiente.