Estrategias de mercadotecnia

http://www.estoesmarketing.com/Estrategias/Posicionamiento.pdf

MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LAS MICROS, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS
1. LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para las empresas. Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial.
LAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER ||

* JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 estrategias genéricas como estrategias de desarrollo y a la estrategia de enfoque o alta segmentación como concentración o enfoque o especialización. |
En algunos sectores industriales se podrán obtener altos rendimientos,mientras que en otros sólo rendimientos aceptables.

1.1 LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS1

La estrategia de liderazgo decostos, requiere:
* La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente (ver gráfica de economías de escala en plantas de tamaño diferente)
* Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de la curva de la experiencia (ver gráfica de la curva de la experiencia)
* Rígidos controles de costos y gastos indirectos
* Laminimización de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.
* El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos)
* Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología
* La colocación de precios bajos, para obtener ripidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de política y estrategia de preciode penetración)
Una alta participación de mercados, permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector industrial. Una posición de bajo costo y alta participación de mercado, proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos. Sólo las empresas con una alta participaciónde mercado, pueden optar por esta estrategia.

Los costos más bajos:
* Implican que existirán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades, por la fuerte competencia.
* Defienden contra clientes poderosos, ya que éstos sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia.
EJEMPLO DE LA CURVA DE LAEXPERIENCIA |
|

La Curva de la Experiencia: el costo unitario de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible, cada vez que la producción acumulada se duplica. |
LA VENTAJA EN COSTOS Y LAS ECONIMIAS DE ESCALA COMPORTAMIENTOS DE COSTO  ADIFERENTES NIVELES DE PRODUCCIÓN COSTO POR UNIDAD DE Y A DIFERENTES DE PRODUCCIÓN Y PLANTA. ||
  POLÍTICA Y ESTRATEGIAS DE PRECIO DE PENETRACIÓN |
|

Esta estrategia sirve como protección contra las 5 fuerzas  competitivas: |
LA RIVALIDAD AMPLIADA
5 FUERZAS COMPETITIVAS
NOCIÓN |
|
 Defienden contra los proveedores poderosos, dando más flexibilidad para enfrentarse a los aumentos de precios de los insumos
* Como consecuencia de las economías de escala y la curva de laexperiencia, son barreras de entrada a los nuevos competidores
* Defienden contra los productos sustitutos

"Cualquier negociación, sólo continuará para erosionar las utilidades, hasta que las del competidor que siga en eficiencia sean eliminadas" 

"Los competidores menos eficientes, serán los primeros en sufrir ante las presiones competitivas"
LAS 3 ESTRATEGIAS DE GENÉRICAS DE MICHAELPORTER...
1. La estratégia de liderazgo en costos |
|

Los riesgos de esta estrategia son, que:
* Los cambios tecnológicos, anulen las venta jas obtenidas por la curva de la experiencia.
* El aprendizaje fácil y rápido, para los seguidores o recién llegados al sector, que tienen capacidad de inversión.
* La entropia en los costos, no permita ver los cambios requeridos por el...