ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
MMDN. LUZ YESENIA PÉREZ GARCÍA

UNIDAD I:ESTRATEGIAS DE
MERCADO
CLASIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DEL MERCADO
• DE CRECIMIENTO INTENSIVO
• DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
• DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
• DE LIDERAZGO DE MERCADO
• DE RETO DE MERCADO
• DE SEGUIMIENTO DE MERCADO
• DE NICHO DE MERCADO

Estrategias de Crecimiento Intensivo
• Consisten en"cultivar" de manera intensiva los
mercados actuales de la compañía. Son
adecuadas
en
situaciones
donde
las
oportunidades
de
"producto-mercado"
existentes, aún no han sido explotadas en su
totalidad.

Estrategias de Crecimiento
Integrativo

• Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene
una determinada compañía en su industria
para ejercer control sobre los proveedores,
distribuidores y/ocompetidores. En ese
sentido, una compañía puede desplazarse
hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.

Integración hacia
atrás

Ocurre
cuando
la
compañía incrementa su
control
sobre
sus
recursos de suministro;
es decir, que controla a
sus proveedores o por lo
menos a su principal
proveedor.

Integración
horizontal

Integración hacia
adelante

Ocurre cuando la compañía
aumenta su control sobre susistema de distribución. Por
ejemplo,
cuando
una
compañía de gran tamaño
es propietaria de una red de
estaciones o tiendas de
servicio y la controla.

Ocurre

cuando

la

compañía

aumenta

su

control con respecto a sus
competidores.
Por
ejemplo,
cuando los hospitales o centros
médicos negocian arreglos de
consorcio
con
médicos
especialistas para que cada
médico brinde servicios en una
especialidaddeterminada

Estrategias de Crecimiento
Diversificado

• Son adecuadas cuando hay pocas
oportunidades de crecimiento en el mercado
meta de la compañía. Generalmente, abarcan
diversificación horizontal, diversificación en
conglomerado y diversificación concéntrica.

Estrategias de
diversificación horizontal

Consisten en agregar nuevos productos a
la línea de productos de la compañía, los
cuales noestán relacionados con los
productos ya existentes, sino que son
diseñados para atraer a miembros de los
mercados meta de la compañía.

Estrategias de
diversificación en
conglomerado

Consisten en vender nuevos
productos no relacionados con
la línea de productos ya
existente, para de esa manera,
atraer a nuevas categorías de
clientes.

Estrategias de
diversificación
concéntrica

Introducen nuevosproductos
que
tienen
semejanzas
tecnológicas
o
de
mercadotecnia
con
los
productos ya existentes y están
diseñados para atraer nuevos
segmentos de mercado.

Estrategias de Liderazgo de
Mercado
Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con
productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una
vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos
opciones estratégicaspara seguir creciendo.
• Estrategia cooperativa

• Estrategia competitiva

Consiste en incrementar el tamaño total del mercado
(para la misma compañía y los competidores) al encontrar
nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio.

Consiste en lograr una participación adicional en el
mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en
publicidad, venta personal, promoción de ventas yrelaciones públicas) para captar a los clientes de la
competencia.

Estrategias de Reto de Mercado
Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del
mercado y se clasifican en tres.
• Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado del líder.
• Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder,
como el precio. Por lo general, la realizan loscompetidores más débiles.
• Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son
abarcadas por el líder.

Estrategias de Seguimiento
de Mercado
• Son empleadas por las compañías de la competencia que no se
interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Éstas
compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus
utilidades) siguiendo de manera cercana la...