Estrategias de negociaci n SAV


Contenido


Introducción. 3
Estrategias de negociación 4
Recabar y analizar información de la otra parte 4
Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto 5
Buscar diferencias 5
Formar coaliciones 6
Estrategias de negociación 6
• Estrategia integrativa 7
• Estrategia competitiva 7
• Estrategia de flexibilidad 7
• Estrategia de pasividad 7
Las 15 estrategias de la negociación 8
Cómo Cerrar MásVentas. 10
Conclusiones 19
Recomendaciones 20
Bibliografía. 21









Introducción.


En este informe encontraremos algunas estrategias para nuestro negocio los diferentes métodos que podemos implementar en todas las negociaciones como también las formas de cerrar las ventas de una forma exitosa.











Estrategias de negociación


Estrategias de negociación son acciones que se llevan acabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación.
Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación:


Recabar y analizar información de la otra parte
Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de lacontraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación.




Toda información que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situará en
una mejor posición para negociar.
Debemos procurar recopilar y analizar información sobre sus motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus alternativas a la negociación, su estilo de negociación, sus fortalezas y debilidades, etc.Información que podríamos obtener a través de preguntas formales o informales, a través de la interpretación de sus palabras, acciones y lenguaje no verbal, o a través de fuentes externas tales como sus clientes, sus proveedores, su página web, etc.
Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto


Otra estrategia de negociación consiste en enmarca la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrarinterés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes.
El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un estilo de negociación cooperativa, y se muestre más abierta al diálogo, y más dispuesta también a cooperar y a buscar un resultado que satisfaga a ambos.
Para aplicar esta estrategia podría ser necesario mostrar interés por las necesidades, intereses einquietudes de la otra parte y, a la vez, comunicar también algunas de nuestras necesidades, interese e inquietudes.
Podría también ser necesario crear las condiciones adecuadas que permitan una comunicación fluida entre ambas partes, y ser flexibles en cuanto a nuestras concesiones cuando sea necesario.


Buscar diferencias


Otra estrategia de negociación consiste en identificar diferencias que existanentre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio.
Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no tenga tanto valor, pero para la otra parte sí, por algo que para la otra parte no tenga tanto valor, pero para nosotros sí.
Por ejemplo, cuando en una negociación previa a lacreación de una sociedad, cada uno de los socios acuerdan aportar recursos o habilidades que los otros socios no poseen, pero que son complementarios con los de los demás.
O, por ejemplo, cuando en una negociación con un proveedor, acordamos algún tipo de canje o truque, por ejemplo, al brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de mercaderías.




Formarcoaliciones


Coaliciones en una negociación consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en común y negociar con una tercera parte.
Formar coaliciones con una o varias partes es otra estrategia de negociación, ya que trabajar en conjunto nos permite obtener una mejor posición o un mayor poder de...