ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION PARA CANALES DE COMERCIALIZACION

ENSAYO
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION PARA CANALES DE COMERCIALIZACION
En la conferencia que nos suministró el LIC. EN ADMINISTRACION EDUARDO CERVANTES CONTRERAS nos compartió algunas de propuestas denegociación actualizadas que ha puesto en práctica, nos habló de algunos factores para tener buena relación con el cliente, de acuerdo a unas encuestas que realizo una revista esos factores son lossiguientes; servicio posventa este se refiere a un servicio que da la empresa después de vender el producto, seriedad en la entrega , calidad del producto, opciones de financiamiento pues de estosexisten diferentes tipos pueden públicos o privados, costo, cercanía, nivel tecnológico, por ultimo las certificaciones con las que cuenta le empresa, también nos habló de los canales de distribución yorecuerdo los siguientes directo que es del productor-consumidor, el detallista que es del productor-detallista-consumidor, el distribuidor que es del productor-distribuidor-detallista-consumidor ,mayorista que es del productor-mayorista-detallista-consumidor , nos mencionó los problemas más comunes al hacer la negociación, también nos dio 5 principios fundamentales para construir confianza debeexistir solidez financiera, certificaciones, capacidad: producción, logística, calidad, proveeduría, responsabilidad; social, ecológica, laboral, por último la historia de la empresa , reputación etc.Nos habló de un tipo de negociación que es ganar/ ganar tanto como nosotros como ellos, un punto importante al momento de estar presentes en la sala de negocios involucrar a toda la organización y laproveeduría utilizando este nuevo canal 1,-Toda la proveeduría, 2.-Toda la organización especial énfasis en los involucrados directamente, 3.- Son socios comerciales aporta su cartera de clientes. Sonconsumidores aportan su dinero. , hay que movilizar a nuestra organización todo ese equipo que está detrás de nosotros en el momento para conseguir resultados rápido, que ellos estén enterados de...