Estrategias de negociacion

¿Qué es la negociación?

Un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas.

Estrategias denegociación

Hay dos enfoques generales del proceso de negociación distributiva y negociación integrativa

Negociación distributiva su característica distintiva es que opera bajocondiciones de suma-cero, esto es que cualquier ganancia que se obtenga es acosta de usted y viceversa.

Negociación distributiva: negociación que busca dividir una cantidad fija de recursos,una situación de ganar-perder.

Cuando uno está envuelto en una negociación distributiva, las tácticas de uno se enfocan en trata de conseguir que el oponente este de acuerdo con elpropio punto objetivo o lograr acercarlo lo más posible a este.

Ejemplo:

Negociación integrativa: negociación que busca uno o más arreglos que puedan generar una solución de ganar-ganar.Desde el punto de vista intraorganizacional la negociación integrativa se prefiere a la negociación distributiva, esto es debido a que a la primera genera relaciones a largo plazo yfacilita trabajar juntos en el futuro, une a los negociadores y permite a cada uno dejar la mesa de negociación sintiendo que él o ella ha logrado una victoria.

Ejemplo: se comienzanegociando una campaña publicitaria para el lanzamiento de un producto y se termina incluyendo también la publicidad de otras líneas de productos.

|Negociación distributiva Negociaciónintegrativa |
|Cantidad fija de recursos para Cantidad variable de ser ser divididos|
|recursos para ser divididos |
|...