Estrategias de Negociacion

REFERENCIA 1
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
FUENTE: www.oit.org.pe/spanish/260ameri/oitreg/activid/.../0620504.pdf

Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación.
Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquiernegociación:
Recabar y analizar información de la otra parte
Una importante estrategia de negociación consiste en recabar y analizar la mayor cantidad posible de información de la contraparte, ya sea antes o después del proceso de negociación.
Toda información que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situará en una mejor posición para negociar.
Debemos procurar recopilar y analizarinformación sobre sus motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus alternativas a la negociación, su estilo de negociación, sus fortalezas y debilidades, etc.
Información que podríamos obtener a través de preguntas formales o informales, a través de la interpretación de sus palabras, acciones y lenguaje no verbal, o a través de fuentes externas tales como sus clientes, sus proveedores, supágina web, etc.
Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto
Otra estrategia de negociación consiste en enmarca la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes.
El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un estilo de negociación cooperativa, y se muestre más abierta al diálogo, y más dispuestatambién a cooperar y a buscar un resultado que satisfaga a ambos.
Buscar diferencias
Otra estrategia de negociación consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio.
Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no tengatanto valor, pero para la otra parte sí, por algo que para la otra parte no tenga tanto valor, pero para nosotros sí.
Formar coaliciones
Coaliciones en una negociación consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en común y negociar con una tercera parte.
Formar coaliciones con una o varias parteses otra estrategia de negociación, ya que trabajar en conjunto nos permite obtener una mejor posición o un mayor poder de negociación.
Aunque otra estrategia de negociación también podría consistir en procurar dividir o disolver coaliciones formadas por la otra parte, con el fin de debilitar su posición o poder de negociación.
Una forma de lograr ello es ofrecer a los miembros de una partemejores condiciones que las que podrían lograr como grupo, o abordar las exigencias de una parte y dejar que la otra se valga por sí misma.



COMENTARIO REFERENCIA 1
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Este articulo nos habla acerca de 4 estrategias que debemos de realizar cuando queremos entablar una negociación efectiva de la cual obviamente salgamos vencedores. Nos dice que primero debemos recabartoda la información que podamos, que nos sea posible acerca de nuestra contra parte con la cual vamos a emprender la negociación. Es muy importante que sepamos como se mueve, cuales son sus motivaciones, sus logros que ha tenido, cuáles son sus fortalezas y cuales son sus debilidades, en fin es como recomendable hacer una especie de tipo FODA que nos permita saberlo todo por así decirlo de ellos,de esta manera tendremos el sartén por el mango y sabremos en que términos vamos a realizar nuestra negociación.
Nos dice también que es muy importante que veamos a la negociación como un esfuerzo en conjunto, es decir, de ambas partes de las cuales buscaremos un ganar ganar. Y obviamente también hacerles ver a los otros que nos preocupamos por sus intereses no solo por lo nuestros para crear un...