Estrategias de Negociación


INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMAS

Estrategias de Negociación Internacional

Elaboraron:
Carmona Gonzáles Miguel Ángel
Carrillo González Cecilia
Esquivel Hernández Raymundo Cuitláhuac
Guadalupe Pacheco Mayra
Reséndiz López Ricardo Augusto
Torres Cedillo Leyda Denisse

PROFESORA: Prado Castañeda Ma. Cristina

GRUPO:4NV7

02/Octubre/2013


Brasil y México
( Comercio bilateral de vehículo)


Justificación

En marzo de 2012 Brasil y México anunciaron haber negociado bilateralmente modificaciones al Apéndice II que regula el comercio bilateral automotriz del ACE 55.
Concretamente, Brasil y México establecieron cupos al libre comercio de automotores del 2012 al 2014 (rompiendo el principio de librecomercio automotor del acuerdo), como así también cambios en los porcentajes y en la fórmula de cálculo del contenido regional de los vehículos que comercialicen entre ellos, en beneficio mutuo que alteran los convenidos por todos los signatarios en 2002.
Es por eso que elaboramos este trabajo, para identificar el proceso de consulta que tiene México dentro del sector automotriz para comprendermejor las necesidades y reunir la información requerida para ser competitivo en las negociaciones con respecto a las especificaciones en la exportación de autos a Brasil.
Teniendo en cuenta quienes intervienen en la negociación y que información utilizan para que los acuerdos o tratos resulten benéficos para ambas partes.









Cómo debe conducir México el proceso de consulta y queinformación requiere para ser competitivo en la mesa de negociación

Proceso de consulta
Los actores en el proceso de consulta
Tercer Nivel Las partes interesadas

Segundo Nivel Grupos de partes interesadas privadas

Primero Nivel Gobierno Central


Tercer Nivel
Las partes interesadas
Secretaria de relaciones exteriores

Secretaria de economíaComisión de comercio exterior


El círculo más interno debe consistir de las partes interesadas en el Gobierno central, es decir, los ministerios y departamentos responsables de las regulaciones contempladas en las negociaciones.

En este nivel se debe consultar a la Secretaria de economía por que

De acuerdo a la Ley de Comercio Exterior las negociaciones comerciales internacionales seconducen a través de la Secretaría de Economía.
Ya que coordina  la participación de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal y de los gobiernos de los estados en las actividades de promoción del comercio exterior, así como concertar acciones en la materia con el sector privado.
Consulta a la Secretaria de relaciones Exteriores porque
La Secretaría de RelacionesExteriores de México es la Secretaría de Estado a la que, según la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal, en su Artículo 28, le corresponde el despacho de la siguiente funcione:
Promover, propiciar y asegurar la coordinación de acciones en el exterior de las dependencias y entidades de la administración pública federal; y sin afectar el ejercicio de las atribuciones que a cada una de ellascorresponda, conducir la política exterior, para lo cual intervendrá en toda clase de tratados, acuerdos y convenciones en los que el país sea parte.
Consulta a La Comisión de Comercio Exterior porque
Es un grupo de trabajo coordinado por la Dirección de Información y Comercio Exterior en el cual participan las empresas afiliadas y tiene como función primordial la vigilancia en el cumplimientodel plan de trabajo, así como la de aprobar las posturas de la Asociación en los diferentes temas en los que interviene.
Estas dos secretarias y la comisión ya explicadas anteriormente son alas que debe consultar México para ser competitivo en la negociación ya que son las partes interesadas en el Gobierno central, es decir, los ministerios y departamentos responsables de las regulaciones...