estrategias de negocio

ESTRATEGIA: Proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.
ELEMENTOS BASICOS:
Información
Análisis
Recursos limitados (humanos, económicos y tecnológicos)
Tiempo limitado (corto, mediano o largo plazo)
Lugar determinado
Tiene una guía, proceso o política
Tiene un objetivo “SMART”
MARCO PAIS
Se trata de entender los factores que afectan a la actividadeconómica del país elegido, y su influencia sobre las condiciones del mercado.
Se analiza:
Área Política (seguridad, intervención del gobierno, próximas elecciones, tratados comerciales)
Área Económica (riesgo país, interés, tasa de desempleo, coyuntura económica)
Área social y Demográfica (flujos migratorios, religiones, etnias, permisos de trabajo, costumbres)
MARCO SECTOR
Se trata deentender como funciona el sector económico de nuestra actividad en el país.
Se analiza:
Clasificación de la actividad
Clasificación Arancelaria
Estadísticas del sector o el producto
CANALES DE DISTRIBUCION DIRECTOS
Empresa filial o sucursal en el mercado.- Cuando la empresa cuenta con el respaldo económico fuerte y el volumen de operaciones hace que convenga implantar una sucursal, con estotodo se facilita.
E-Commerce.- Permite tener presencia en cualquier parte del punto de manera simultanea 7/24. La inversión en materia tecnológica es importante.
Comisionistas.- Ventas por medio de empleados con los que tenemos ninguna responsabilidad laboral.
Agentes Propios.- Empleados de nuestra empresa que se implantan en el país de destino, se les controla y paga por sueldo más comisión.Exportación directa.- La más conocida, se encuentra un comprador y se envía la mercancía.
DISTRIBUCION INDIRECTA
Empresas Comercializadora.- Le vendemos nuestros productos y ellos los re-venden.
Empresa Integradora.- Proveen servicios de comercio exterior, consolidan contenderos de distintos clientes.
Alianza estratégica.- Puede ir a distintos niveles de las áreas de la empresa.Distribución cruzada.- Utilizar la estructura de distribución de otra empresa para distribuir los nuestros.
Maquila.- Se produce por partes y se integra en otro país.
Representante.- Relación formal entre dos empresas de distintos países.
Broker.- La operación se realiza mediante un agente comercial que conoce tanto al vendedor como al comprador.
Franquiciamiento .- Reproducir un modelo de negociode diferentes localidades.
Licitación.- Ser proveedor de un gobierno extranjero.
ORGANIZACIÓN LINEAL
Las decisiones vienen de una sola persona.
El jefe superior asigna y distribuye las funciones
Muy común en las PYMES
DUEÑO
SUPERVISOR
EMPLEADO
Ventajas:
Rápida toma de decisiones
La información es clara y sencilla
La disciplina es facil de mantener
Desventajas
Es inflexible *
Lacabeza es indispensable
No se fomenta la especialización
Fácilmente se satura de trabajo a todos los niveles
ORGANIZACIÓN FUNCIONAL
Propone que el trabajo del supervisor se divida entre 8 especialistas, y que cada uno tuviera su personal
Ventajas:
Promueve la especialización
Se obtiene mayor eficiencia de cada persona
Se planean más las actividades
Disminuye la presión sobre un solo jefeDesventajas:
Se pierde disciplina
Se provocan más conflictos
Se pueden confundir las ordenes
ORGANIZACIÓN POR COMITÉS
Este tipo de organización consiste en asignar asuntos delicados a un grupo de especialistas que se reúnen de manera periódica para esta función.
Los comités más usuales son:
Directivo.- Los accionistas de la empresa
Ejecutivo.- Lo nombra el directivo y esta más cerca delos jefes.
De vigilancia.- Personal veterano que vigila que los procesos y políticas se cumplan.
Consultivo.- Lo integran especialistas de la industria que no pertenecen a las labores habituales.
Ventajas:
Las soluciones son más objetivas.
Se comparte la responsabilidad.
Se enriquece el conocimiento.
Desventajas:
Las decisiones son más lentas
Se le da mucho poder a los miembros del...