Estrategias de negocio

[ESTRATEGIAS DE NEGOCIO] |
TIPOS DE ESTRATEGIAS – FODA – MODELO DE TOMA DE DECISIONES |

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

TIPOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Estrategia de Liderazgo en Costos.
Ofrece al mercado el precio más bajo, para poderlo llevar a cabo se deben considerar los siguientes factores

* Criterios claves
* Productos + - estandarizados
* Características aceptablespara muchos clientes
* Menor precio competitivo

* Requerimientos
* Construir instalaciones con escalas eficientes
* Estrecho control de los costos de producción
* Minimizar costos de ventas, I&D y servicio
* Instalaciones productivas “estado del arte”
* Monitoreo de costos de actividades externas
* Simplificación de procesos

* Comoobtener ventaja en costo
* Identificar y controlar los “cost drivers”
* Reconfigurar la cadena de valor
* Alterar procesos de producción
* Automatización
* Nuevos canales de distribución
* Nuevos medios publicitarios
* Integración hacia delante o atrás
* Cambiar localización respecto a proveedores o compradores

Ejemplo deempresa con Liderazgo en costos:
Southwest Airlines, que tiene uno de los costos más bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

Estrategia de Diferenciación.
Los productos o servicios que se van a ofrecer al mercado deben ser "únicos". Debe existir una marcada "Diferenciación" delproducto con cualquier otro de la competencia. Si se elige esta estrategia, es esencial que las diferencias sean realmente percibidas por el público objetivo. Esta estrategia permite aplicar un precio más alto de lo normal, los siguientes son los factores a considerar:
* Criterios claves
* Dar valor vía características únicas y valiosas
* Alto servicio al cliente
* Calidadsuperior
* Prestigio o exclusividad

* Requerimientos
* Desarrollo de nuevos sistemas y procesos
* Formar percepciones vía publicidad
* Calidad como foco
* Habilidad para I&D
* Maximizar contribuciones del recurso humano vía baja rotación y alta motivación.

* Crear valor con diferenciación vía:
* Reducción de costos del cliente
*Aumentar satisfacción del cliente
* Sustentabilidad creando barrera con percepciones de singularidad
Ejemplo de empresa bajo estrategia de diferenciación:
Apple, tanto en sus computadoras como en sus dispositivos electrónicos como el IPOD o las iMacs; todos estos se diferencian en el diseño, las interfaces y la usabilidad del producto. Otro ejemplo es la empresa Caterpillar (maquinaria deconstrucción y minería, excavadoras, tractores, etc.), que destaca la durabilidad, el servicio, la disponibilidad de repuestos y la buena red distribución de sus productos para diferenciarse de sus competidores.

Estrategia de Focalización.
Mediante esta estrategia, la empresa se centra en un grupo muy específico de clientes. O sea, apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupoespecial de personas ( ya sea por nivel socio-económico, edad, etc.),o en un punto geográfico determinado.

* Oportunidades se crean por:
* Grandes empresas pasan por alto pequeños nichos
* Firma puede no tener los recursos para competir en toda la industria
* Puede ser más efectivo que los grandes competidores en servir aun segmento de mercado estrecho
* Enfocarsepuede permitir dirigir los recursos a algunas actividades de la cadena de valor para construir ventaja
* competitiva
Ejemplo de empresa bajo estrategia de focalización:
Porche o Ferrari en el segmento de los autos deportivos de alto rendimiento, Sun Microsystems que vende computadoras especializadas en animación, o la marca HEAD, que vende raquetas y otros aditamentos para deportistas...