Estrategias de negocio

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Estrategia: Puede verse como un plan que debería permitir la mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados. Se aplica a distintas disciplinas y/o situaciones donde se persiga objetivos concretos.
Negocio: Operación compleja relativa a todas las funciones relacionadas con la producción, distribución yventa de bienes y servicios para satisfacer las necesidades del comprador y dar beneficios al vendedor.
Componentes de la estrategia: Son los objetivos, el plan de acción, los programas funcionales (de cada área: finanzas, ventas, etc.), los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.
Es necesario que el dirigente, o estratega, posea una “Tecnología de Administración”, o sea, que dispongade un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que le permitan pasar de la reflexión a la elaboración de una acción consciente.

Estrategia De Negocios: Indica que se ha elaborado un plan acorde a la mejor forma de alcanzar los objetivos vinculados a una actividad comercial. Pero esto es muy amplio, porque también existe la estrategia de ventas, que puede ser parte de la estrategia denegocios.
La apertura de los mercados mundiales, la globalización, ha significado la llegada de nuevos competidores a los mercados internos de las naciones y esto a su vez ha cambiado el escenario de los negocios. Debido a esto, las empresas han tenido que reformular sus negocios para enfrentar la dinámica de los mercados en mejor forma y apuntado a un resultado de excelencia. La llegada de nuevoscompetidores, globalizados, ha significado replanteamiento de la estructura de precios (si es que estos son más baratos) y de calidad (si es que son mejores en sus atributos).

Es necesario que el producto o servicio local, tenga un mayor valor agregado en el soporte o en la relación proveedor-cliente. Considerando lo señalado son consideraciones que deben ser analizadas dentro de lareformulación del negocio y esto en sí, constituye un cambio no contemplado, previamente en la organización.

Podríamos decir, corresponde a procesos mentales que surgen de algún miembro de la administración de la empresa; Administración que, se supone, conoce mejor el mercado y que, por lo tanto, debe estar atento permanentemente a las nuevas amenazas y oportunidades que este presente en el tiempo.El paso que sigue es definir qué tipo de estrategia vamos a seguir:

Tipos De Estrategia

 Estrategia de diferenciación: Los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser “únicos”, con cualquier otro de la competencia, debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el publico objetivo.

 Estrategia de liderazgo en costos: para llevar a cabo este tipo deacción es necesario poder ofrecer al mercado el precio más bajo.

 Estrategia de Focalización: Mediante esta estrategia, lo que se persigue es poner el “foco” o en un grupo especifico de clientes.

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
Para conseguir los objetivos fijados, la empresa debe diseñar estrategias especificas; un plan de marketing combinado en forma adecuada a los diferentes instrumentoscontrolables por la empresa. Un mismo objetivo se puede conseguir mediante diferentes estrategias, y la misma estrategia no siempre da los mismos resultados. Hay diferentes tipos de estrategias:

De crecimiento

Es un objetivo típico de casi todas las empresas. Hay muy pocas que no se planteen crecer. Hay tres formas de conseguir este objetivo, buscando oportunidades de crecimiento:

Intensivo: Identificar oportunidades de crecimiento en los mismos negocios a los que se dedica la empresa.

 Expansión producto-mercado de Ansoff: Ansoff propuso una matriz para explorar las posibilidades de crecimiento, dando cuatro tipos de estrategias: Lo importante de la matriz es que da un esquema y un sistema de análisis que permite detectar oportunidades

 Integrado: A veces se puede...