Estrategias de negocios

Estrategia empresarial
Cadena de valor

Estrategia Empresarial
 Un punto central de la estrategia de una empresa es definir

sus Ventajas competitivas a la luz de la Cadena de valor
 Una correcta definición de sus ventajas en esta cadena
dará enseñanzas para extensiones o reducciones en el
ámbito de la empresa
Ej . empresa que fabrica frenos de autos , expansión a de
camiones , dependerá de lainvestigación y desarrollo que se lleva
para una mejor producción de este producto
Ej . Empresa que comercializa cervezas con excelente red de
distribución puede expandirse a comercializar otros productos

Estrategia Empresarial
 Para analizar las fuentes de la VC de una empresa es

necesario examinar sus actividades y la interrelación entre
ellas
 Estas actividades originan el concepto decadena de valor
 M Porter “ la cadena de valor desagrega a la empresa en
sus actividades estratégicas relevantes para comprender el
comportamiento de los costos y sus fuentes de
diferenciación “

Estrategia Empresarial
 Estrategias genéricas

Previo al análisis de la Cadena de Valor se discutirá el
concepto de Estrategias Genéricas
“que corresponden a las estrategias de diferenciación por
costo ycalidad “ donde se agrega la llamada efectos de
network o externalidades de red , relacionadas con
tecnología de información
este termino lo popularizo M Porter a las fuentes de la VC
de una empresa

Estrategia Empresarial
 Las EG se construyen dirigiendo la oferta de la empresa a

un mercado amplio o a un segmento especifico , grupo
especial de consumidores
 ( segmentación )
ej. líneas aéreascomo Ryniar , Gol (costos ),
y Britisch Airways , Quantas (calidad )
ej. Autos chino y Subaru , Mercedes , Honda
 La diferenciación en costos tiene como objetivo ofrecer el
producto a un menor precio , mientras la diferenciación en
calidad busca aumentar la disposición a pagar por el
producto ( ejercicio )

Estrategia Empresarial
 La búsqueda de ventajas de costos para diferenciar la empresa ,debe

permitir establecer barreras a la imitación de los procesos que le
originan menores costos
 Si un proceso productivo genera economías de escala a través de
inversiones que le permitan a la empresa dicha participación de
mercado ,con respecto al resto , ella se transformara en una barrera de
entrada dado que la empresa que quiera desplazarse a este mercado
deberá realizar estas inversiones
Otro factor que implica menores costos son las ventajas que otorgan las

economías de ámbito y el hecho de tener canales de distribución mas
eficientes
 Ej . Dell , computadoras a pedido , menores costos de inventario , de
obsolescencia de piezas , donde el cambio tecnológico es a gran
velocidad

Estrategia Empresarial

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La estrategia en diferenciación en se ha hecho creciente por laaparición de distintos tipos de consumidores que presentan
distintos gustos
En esta estrategia , la empresa basara su VC en entregar una
oferta al cliente que se diferencie de sus competidores
Ello implica una disposición a pagar por el producto que justifica
los mayores costos , con características especiales
La mayor densidad poblacional , el tamaño de las ciudades , la
ubicación geográfica , dalugar a gustos de consumidor de dichas
áreas
Otro factor de diferenciación es cuando venden productos
idénticos al que venden los competidores , ej . Café , azúcar , Caso
Cemex que vende cemento , basa su estrategia de diferenciación
en un sistema de logística y transporte que le permite una entrega
con rapidez en la construcción

Estrategia Empresarial
 Las estrategias de Segmentación , seande costos o

diferenciación, atacan un segmento de mercado que se
caracteriza por tener necesidades particulares y homogéneas
 Este tipo de estrategia es mas de calidad , al orientarse a un
mercado mas pequeño está la búsqueda de una mayor
disposición a pago
 En la actualidad , en un mundo de alta competencia , las

empresas tienden a tener una combinación de ambas ,
diferenciación – costos , y...