estrategias de no mercado

Estrategia de no mercado
Mini casos

Ana Carina Villa
Advanced strategy analysis

Integrantes:
Ignacio Cagnoli

Guillermo Previti
Profesor: Martin Alterson

Estrategia de no mercado
Introducción
Enfocarse en el no mercado significa ganar mercado
 El concepto de estrategia de no mercado permite a las empresas encontrar
oportunidades fuera del mercado y con esto obtener ventajascompetitivas.
¿Qué es exactamente la estrategia de no mercado?

 Hay cada vez más actores fuera del mercado, como gobiernos, ONGs,
activistas y medios que influyen en el negocio. Si bien las empresas son
buenas en desarrollar estrategias enfocadas al mercado, crear valor para el
cliente y hacerlo de manera diferencial para los competidores, en general no
tratan de desarrollar estrategiaspara el otro lado.
 Entonces la idea es que se acerquen y diseñen sus estrategias para el no
mercado, ya que la ventaja competitiva de las empresas está en la manera de
abordar los temas sociales, políticos y ambientales dentro de la estrategia
corporativa.
Advanced strategy analysis

Profesor: Martin Alterson

Estrategia de no mercado
Introducción II
• Para diseñar una estrategia de nomercado, depende de cada tipo de empresa y
de cada sector.

• Hay que pensar cuáles son los temas sociales o políticos que pueden afectar a la
compañía.
• Por ejemplo: en una empresa farmacéutica, se tiene que pensar en propiedad
intelectual, precios de medicinas, accesibilidad a sistemas de salud, etc.
Se debe estudiar:
Cómo pueden afectar esos temas en el mediano plazo
Ver quésectores tienen interés en él,
Identificar a los principales actores

Hacer un mapeo de ellos.
• Si a esos actores se les entrega la información adecuada, incluso cuando estén
contrapuestos, se los puede convencer de la visión de la empresa.
• La empresa debe acercarse a ese campo político e institucional con el mismo
rigor y visión estratégica que tiene para el mercado.
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Profesor: Martin Alterson

El Poder del
Activismo

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Profesor: Martin Alterson

Articulo sobre el poder del Activismo
• En 1995 un grupo de Birmanos y graduados de la Universidad de Wisconsin forman la
Coalición Libre Birmana (FBC), que es una ONG que comprendía un grupo de estudiantes
secundarios, universitarios, religiosos, medio ambientalistas,defensores de los derechos
humanos y grupos de apoyo espontáneos cuyo fin era reaccionar al atroz régimen militar
birmano contra los derechos humanos y su rechazo por la democracia.
•Uno de sus fines era cortar el ingreso de moneda extranjera de los inversores
multinacionales y fortalecer la democracia en su país.
•Con este fin comenzaron a realizar protestas activistas hacia estas compañíasque
elaboraban productos para o en Birmania.
•Para el 2002, muchas empresas de gran envergadura como Adidas, Costco, Levis
Strauss y Walmart accedieron a la petición, otras como Unocal, Suzuki y Total,
permanecieron firmes en su posición.
•El debate de este articulo es analizar porque algunas empresas deciden evitar, capitular o
resistir frente a las presiones de las ONG.

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Profesor: Martin Alterson

Articulo sobre el poder del Activismo
•Se podría argumentar que las empresas buscan maximizar sus utilidades, sin
embargo muchas de estas decisiones no están basadas en motivaciones financieras.

Orígenes de las ONG
• Sus primeros orígenes se remontan al siglo XVII con la Orden Rosacruciana, una
organización educativa egipcia y en la modernidad estosgrupos se ven representados
en asociaciones como La Tierra Primero! , Amnistía Internacional y World Wild Fund.
•Estas asociaciones tienen un carácter no político, no gubernamental, no financiero,
sino que se enfocan en torno a ideas o creencias compartidas.
•En 1775, en sus primeros comienzos, los Cuáqueros de Pensilvania, con raíces
religiosas, formaron un grupo activista para abolir la...