Estrategias de Océano Azul para exportación

MATERIA:
ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
INTEGRANTES:
ESPINOSA CRUZ ANDREA
FERIA PÉREZ CRISTINA
FLORES ÁLVAREZ AMALINALLY
MARTÍNEZ DEL GALLEGO JUAN MANUEL
LEZAMA
RAMÍREZ CAROLINA
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INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo trataremos el caso de la comercialización de la bebida
saborizada “Chaparritas”, la cual tiene su origen en el año 1937 en nuestro país y es el
único refresco sin gasen México en la actualidad.
Este producto se encuentra muy arraigado en el corazón de los mexicanos mayores de
50 años y es difícil encontrar una persona que al mencionar el nombre “Chaparritas”
no refleje nostalgia en su voz o gestos, ya que dicho producto se originó en momentos
memorables para muchos: la niñez.
Cuando el producto recién ingresó al mercado mexicano se consideró en la dietade
los niños por su bajo grado calórico y usualmente las mamás los compraban para que
los niños los llevaran en el lunch o para obsequiar en fiestas infantiles.
En la actualidad, aun cuando el producto se encuentra amenazado por las grandes
cadenas refresqueras de todo el mundo (Estados Unidos principalmente),
“Chaparritas” gracias a su inigualable sabor y características, hoy por hoy siguepermaneciendo en el mercado mexicano de gaseosas, y son justamente esas
características lo que nos lleva a realizar un plan estratégico para exportar dicho
producto.
Exportar no es tarea sencilla (es por ello que pocas empresas en el país se aventuran a
hacerlo), puesto que se deben analizar diversos factores tales como: población,
economía, inflación, oferta, demanda, Tratados de LibreComercio, restricciones,
aranceles, cupos, etc. Todos estos motivos llevan a una extenuante investigación de
diversos países en los cuales se cree que pueda llegar a existir una necesidad por
cubrir o por crear.
El país de Chile nos muestra un mercado diferente al mexicano en muchos sentidos;
pero son justo estas diferencias las que generan una oportunidad de mercado para el
producto encuestión. Tropicalización y técnicas de mercado son la clave para lograr el
objetivo deseado sin morir en el intento.

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CONTENIDO
1. CHAPARRITAS EL NARANJO .........................................................................................................3
1.1 Análisis país destino...............................................................................................................3
1.2 Elección país destino ..............................................................................................................4
2. ÁREAS DE OPORTUNIDAD ............................................................................................................9
2.1 Motivacionales........................................................................................................................9
2.2 Utilidad del producto desde la perspectiva del cliente ........................................................9
2.3 Modelo de Porter ..................................................................................................................10
3. ANÁLISIS DEL PRODUCTO..........................................................................................................11
3.1 Propuestas de océano azul para el producto “Chaparritas” en Chile ................................11
3.2 Imagen del producto: Rediseño de imagen .........................................................................12
3.3 Etiqueta nutricional ..............................................................................................................14
3.4 Contenidode la etiqueta nutricional ...................................................................................15
3.5 Etiqueta de la bebida Llaverito ............................................................................................16
4. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD .......................................................................................................17
4.1 Televisión...