Estrategias de penetracion producto

Estrategia de alta penetración . El producto nuevo se lanza a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con lafinalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado;esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
• Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
• Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lohacen al precio establecido.
• La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar elnuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se esperapercibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
• El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
• Casi todo el mercado conoce el producto.
• Los quedeseen el producto lo pagarán a precio alto.
• Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia de penetración ambiciosa.Consiste en lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción,intentándose con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
• El mercado es grande.
• El mercadorelativamente desconoce el producto.
• El consumidor es en general más sensible a los precios.
• Hay fuerte competencia potencial.
• Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala deproducción y la experiencia de producción acumulada.
Estrategia de baja penetración. Se lanza el producto a un precio bajo y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y, al...