ESTRATEGIAS DE PENETRACION

Las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar laposición en el mercado
PENETRACION EN EL MERCADO
Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores,elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
3.- DESARROLLO DEL PRODUCTO
Así podemos encontrar en el mercado una variedadde marcas y con características diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y tamaños.
Concepto
El concepto de estrategia puede definirse a partir decuando menos dos perspectivas: (1) desde la perspectiva de lo que una organización pretende hacer y (2= desde la perspectiva de lo que finalmente una organización hace.
En la primera perspectiva,la estrategia es “el programa general para definir y alcanzar los objetivos de la organización y poner en práctica su misión”. [6] En esta definición el vocablo “programa” implica un papel activo,racional y bien definido que desempeñan los administradores al formular la estrategia de la organización.
En la segunda perspectiva la estrategia es “el patrón de las respuestas de la organización a suambiente a través del tiempo.” [7] Conforme a esta definición, toda organización cuenta con una estrategia (no necesariamente eficaz) aun cuando nunca haya sido formulada de modo explícito. Estavisión de estrategia es aplicable a las organizaciones cuyos administradores son reactivos.
A. Los Tipos de Estrategias
Existen diferentes tipos de estrategias, en esta oportunidad vamos a presentar unavariedad agrupada de la siguiente manera:
• Las Estrategias de Integración,
• Las Estrategias Intensivas,
• Las Estrategias de Diversificación; y
• Las Estrategias Defensivas
A.1 Las...