Estrategias de posicionamiento de marcas

Estrategias de posicionamiento de marcas
POSICIONAMIENTO - ES LA ACCION DE DISEÑAR LA OFERTA Y LA IMAGEN DE UNA EMPRESA DE TAL MODO QUE OCUPEN UN LUGAR DISTINTIVO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORESPuntos de diferencia (PODs)
* Son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no los podrán encontrar en las marcas de lacompetencia de la misma manera o al mismo nivel.
Puntos de paridad (POPs)
* Son asociaciones que no son necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras marcas.Cómo se transmite la categoría a la que pertenece una marca?
* Resaltar las ventajas que ofrece la categoría de pertenencia
* Comparar con otros ejemplos
* Utilizar un identificador deproducto
Criterios clave deseables por el consumidor para los puntos de diferencia
* Relevancia
* Exclusividad
* Credibilidad
Criterios claves de cumplimiento
* Viabilidad
*Transmisibilidad
* Sostenibilidad
Estrategias de diferenciación
Diferenciación por medio del producto
1.
2. Forma del producto
3. Características
4. Resultados
5.Componentes
6. Duración
7. Fiabilidad
8. Reparaciones
9. Estilo
10. Diseño
11. Facilidad de pedido
12. Entrega
13. Instalación
14. Formación del comprador
15.Asesoría al comprador

Diferenciación por medio del personal
* Ventajas competitivas considerables si el personal de la empresa está mejor capacitado y preparado que el de la competencia.Ejemplo… coffee house.
Diferenciación por medio del canal
* Mejor diseño de cobertura, capacidad y rendimiento de sus canales de distribución. Ejemplo…Dell, Avon
Diferenciación por medio de la imagen* Los compradores responden de forma distintasante las diferentes imágenes de empresas y marcas. Ejemplo… “cow boy” de Marlboro, “tigre” de Sura.
Significado en que se basa el ciclo de vida del...