Estrategias de posicionamiento para obtener una ventaja competitiva

Tema: Estrategias de posicionamiento para obtener una ventaja competitiva
Objetivo: Desarrollar el concepto de cada estrategia y observar su aplicación en una marca nacional a través de la investigación teórica para conocer en que consiste cada estrategia.
Procedimiento
1. Investigar el tema
2. Investigar cada estrategia
3. Investigar la aplicación
4. Leer la información
5. Buscarinformación complementaria
6. Analizar la Información
7. Resumir la información
8. Desarrollar el reporte
Resultados
Posicionamiento
Se denomina posicionamiento al lugar que una marca tiene en la percepción mental del consumidor o cliente, el posicionamiento constituye la principal diferencia entre una marca y su competencia
Los mercadólogos pueden utilizar varias estrategias paraposicionar su producto con base en:
1. Atributos del producto
2. Beneficios que ofrecen
3. Ocasiones de uso
4. La clase de usuarios
5. Contra un competidor
6. Lejos de la competencia
7. Clase del producto
Atributos del producto
Los atributos de un producto son la serie de factores favorables que lo caracterizan de los demás, y pueden aludir a precios bajos, rendimiento, tamaño, etc. Esutilizado como una estrategia de posicionamiento porque permite al cliente o consumidor conocer y caracterizar al producto por las particularidades que muestra y ofrece.
Los productos son susceptibles al desarrollo de un análisis de todos los factores que lo conforman, es decir sus atributos sean estos tangibles e intangibles.
La realización de un análisis se lleva a cabo a través de una evaluaciónde varios factores por los cuales se puede realizar un estudio del producto, partiendo de los elementos centrales hasta los complementarios, para poder desarrollar de esa manera una estrategia que permita un posicionamiento del producto en el mercado de una manera favorable.
El estudio de los factores depende de cada producto pero los principales se puede decir que son:
Núcleo
Calidad
PrecioEnvase
Diseño forma y tamaño
Marca, nombres y expresiones graficas
Servicio
Imagen de la empresa
Ejemplo
Considerando el concepto de atributos que tiene el producto podemos ejemplificar a pilsener, la reconocida marca nacional que basa su publicidad en los atributos aludiendo al origen “Orgullosamente Ecuatoriana” o “Ingredientes 100% naturales” que son particularidades implantadas en elconsumidor.

Beneficios que ofrece
Es importante que el cliente conozca las características que tiene el producto para que sepa que está incluido en el precio, el cliente o consumidor debe comprender lo que obtendrá cuando adquiera el producto y de esa manera reduzca o elimine su resistencia a la compra, para lograr este efecto en el cliente se debe ir más allá de las características, se debemostrar un verdadero beneficio que el cliente considere cambiara su vida de manera positiva.
Si bien el cliente tiene una visión externa de los beneficios que el producto proporcionará, también depende de él los beneficios más profundos, estos deben surgir de él, él debe sentirlos y así darse cuenta de lo bien que se sentirá cuando obtenga el producto
Es utilizado como estrategia para posicionar unproducto en el mercado porque alude a las ventajas que va a proporcionar, cuales son los beneficios que ofrece en comparación a los demás y así crea una imagen en el consumidor que genera satisfacción con la compra.
Una empresa puede posicionar como líder un producto basándose en el beneficio que este proporciona y que otros no.
Ejemplo:
Tumix una marca en gomas de mascar elaborada por laempresa Confiteca proporciona como beneficio un aliento fresco.


Ocasiones de uso
Se refiere a la época del año en que el producto posee mayor demanda, su posicionamiento depende de la temporada en la que se encuentre, e incluso el lugar, o momento.
Ejemplo:
“Coqueiros” una marca de helados ecuatoriana especializada en helados de crema, su mayor demanda depende del clima, o la época, tiene...