ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACI N

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
DE TULA-TEPEJI

Carrera:
Desarrollo de Negocios, Área de Mercadotecnia
Materia:
Mezcla de Marketing
Profesora:
Lic. Nelly E. Olvera Monroy
Equipo:
Alan Francisco Uribe Ruiz
Areli Guadalupe Barreto Arellano
Brenda Isamar Pascual Moreno
Karla Vanessa Jiménez López
Maritza Espinal Vásquez
Xóchilt Serrano Martínez
Nombre del trabajo:
“Estrategias dePosicionamiento”

Grupo: 4MKTG-5 Periodo: Septiembre- Diciembre
Fecha de entrega: 24 de Septiembre 2012

Calificación:_________
Contenido

Introducción 3
Posicionamiento 4
Tipos de estrategias de posicionamiento: 4
Bases de Estrategias de posicionamiento 7
Diferenciación del producto 8
Similitudes 9
Niveles de diferenciación de la marca 11
Estrategias de diferenciación 12
Conclusión 14Bibliografía 15












Introducción

En el presente trabajo se tratarán temas de posicionamiento en el mercado y estrategias de diferenciación que en la actualidad deben ser considerados importantes debido a que existe mucha competencia, los consumidores son cada vez más exigentes y más difíciles de persuadir por lo cual es recomendable para cualquier empresa que desee subsistir en el mercadoaplicar estrategias que la lleven a ganarse un lugar en el mercado.
Para ganar posicionamiento y distinción entre la competencia algunos de los aspectos más relevantes son además de la mezcla de marketing, la imagen y la marca del producto, para ello es preciso apoyarse de la psicología y de la mercadotecnia como herramienta esencial, debido a que entre mejor elaborado y estructurado sea el logotipo,el eslogan, los atributos y elementos propios del producto se podrá lograr generar en la mente del consumidor beneficios, valores e imagen, es decir, un mayor grado de implicación de los consumidores.
El posicionamiento y distinción en el mercado se gana no solamente ofreciendo productos de alta calidad, sino aplicando estrategias de canales de distribución, de servicio y de imagen, estos temasson los que desarrollaremos en la presente investigación.







Posicionamiento

Llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.
La estrategia de posicionamiento es un procesomediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:
La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ningunaventaja.
El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.
Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.
Laposición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

Tipos de estrategias de posicionamiento:

Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basansu estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.
Basada en...