Estrategias De Posicionamiento

Estrategias de posicionamiento, hablando de…

Aprovechando que acabamos de pasar por nuestra seria de posicionamiento aquí tenemos unas cuántas estrategias que te aconsejan lo más propio según tucaso. Como dato curioso y no por eso menos importante en 1981 Al Ries y Jack Trout escribieron “La batalla por su mente”, exponiendo el resultado de su investigación sobre el posicionamiento en lamente de los consumidores. 28 años después, el posicionamiento es tan actual como efectivo. Esta es nuestra visión sobre el posicionamiento.
La ventaja de ser el primero (el que pega primero, pega másfuerte)
Los estudios demostraron que la mente tiene capacidad para 3 marcas para cada categoría. Esta capacidad se refleja en la regla “4-2-1″: El primero tiene el doble de penetración que el segundo,y a su vez, el segundo tiene el doble de penetración que el tercero.
Un ejercicio simple para demostrar esta teoría: piensa rápidamente en 3 marcas de bebidas cola. Inmediatamente pensará en dosmarcas y luego necesitará pensar más para recordar una tercera.
Estrategia de apertura de categoría (o “de desembarco”)
Tanto para las nuevas empresas como para las existentes, siempre es mejor crearuna nueva marca o nombre de producto para posicionarla en primer lugar en la mente de los consumidores.
Crear una nueva categoría es un proceso relativamente largo y costoso, pero los resultados sonrealmente increíbles en función del ROI.
Sobre las categorías
Es importante aclarar a que nos referimos con esto de las categorías, ya que habitualmente se confunden con los rubros.
Las categorías serefieren a un producto determinado junto a su segmentación, que puede incluir: sexo, edad (o generación), valor (calidad), precio y distribución (o proximidad).
Para ejemplificarlo: piensa en“hipermercado”. Tendrás varias opciones. Ahora en “hipermercado, con buenos productos”. Las opciones se reducen. Ahora en “hipermercado, con buenos productos, camino a casa”. Seguramente tendrá una o dos...