Estrategias de posicionamiento

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

CURSO:
Gerencia de Exportación
DOCENTE:
Carlos Querevalu
CICLO:
8°
SECCIÓN:
15K
ALUMNOS:
Perales Mejía, Alfredo
Valladares Calderón, María
Zamora Bazán, Cinthia

Chiclayo, 16 de Setiembre del 2010

Estrategias de Posicionamiento
Cuando hablamos de posicionar un producto dentro de un mercado previamente seleccionado se refiere a laforma de manejar  la oferta y la imagen de la Empresa de manera que ocupen un lugar central en la mente del mercado de destino o grupo de consumidores, de nuestro producto o servicio.
Para posicionarse correctamente se debe promover un sólo beneficio central del producto o servicio, ya que si aumentamos el números de beneficios ofrecidos, se corre el riesgo de que se produzca incredulidad ypérdida de posicionamiento claro.
El posicionamiento se determina debido a las percepciones que tiene los compradores sobre la marca de la empresa en relación con las marcas de sus competidores directos; por ello, lo esencial es cómo es percibido el programa de mercadotecnia de la empresa por las personas que están en el segmento meta, en relación con los programas de mercadotecnia de los competidores.Tipos de posicionamiento
En el mercado actual, la imagen que tiene la competencia es tan importante como la nuestra propia. Para poder posicionarse en la mente del consumidor, necesitamos saber cómo se encuentra nuestra competencia, además debemos saber cuál será la manera más apropiada de compararnos con ella.
David Aaker propuso tipos de posicionamiento en el mercado, como
a.Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Algunas compañías se apoyan especialmente teniendo en base las cualidades del precio o ya sea el de la calidad. Por ejemplo; Toyota ha logrado posicionarse como la marca de mejor relación precio/valor por medio de su calidad. Sin embargo, Chrysler Neon se posiciona como el vehículo con la mejor relación precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios quetiene (seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la más amplia garantía.
También existen compañías que se posicionan solo con respecto al precio, o bien como caros, Rolex por ejemplo, o bien como baratos, Swatch.
b. Posicionamiento con respecto al uso
Una segunda estrategia hace referencia en relacionar al producto con un determinado uso o aplicación .Por ejemplo; Sporade, se haposicionado como la bebida usada por los atletas para rehidratarse.

c. Posicionamiento basado en las características del producto

El producto es posicionado en base a sus características o cualidades. Tal es el caso de "Telcel: mayor cobertura".

Un producto nuevo puede posicionarse en base a una característica que la competencia haya ignorado. Por ejemplo Papa John’s Pizza se posicionó como lapizza de "los ingredientes de calidad".

Es muy usual que las empresas quieran posicionarse con más de una característica o atributo, pero las estrategias que incluyen muchos atributos, son difíciles de implementar y el consumidor tiende a confundirse y a no recordarlas, es por ello que lo más recomendable es posicionarse fuertemente sobre un solo punto y reforzarlo en la mente del consumidor.d. Posicionamiento orientado al Usuario

Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario como tal o una clase de usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse.

Esta estrategia se centra en ver las características aspiracionales del producto y del target. Avon, por ejemplo usa la imagen de la actriz estadounidenseReese Witherspoon. Los consumidores se sentirán ligados a la marca o el producto por sentir afinidad con el personaje que lo representa.

e. Posicionamiento por el estilo de vida

Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de vida.

En el caso del Ejercito de los Estados Unidos, al...