Estrategias de precio en mercadeo

ESTRATEGIAS DE PRECIO EN EL MERCADEO


¿QUÉ ES EL PRECIO?

Philip Kotler y Gary Armstrong

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Es también la suma de los valores quelos consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

C O M P O N E N T E S

Valor

Bienes o servicios
Dinero

Expresión de valor de un producto o servicio,manifestado en términos monetarios

EXPRESIONES DEL PRECIO

COMPRADOR
VALOR
Lo que el cliente cree que vale el producto

intensidad de la necesidad, beneficio y satisfacción

PRECIO
DINEROMedida de valor y una medida de pagos

Recompensa económica por ofrecer el producto

COSTO

Dinero gastado en generar el producto

valor de los componentes incorporados al producto VENDEDORRELACIÓN PRECIO-CONSUMIDOR

“Propia idea" sobre la marca Noción de utilidad de la marca Experiencia de satisfacción de uso

Peso de la comunicación empresarial

FIJACIÓN DE PRECIOSDECISIÓN ESTRATÉGICA DE LARGO PLAZO

Para un mismo bien, existen diferentes precios, dependiendo del tramo de la distribución en el cual se encuentre

ESTRUCTURA DE PRECIOS

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEPRECIOS

Margen de beneficios sobre ventas previstas

Rentabilidad sobre capital invertido

Maximización del beneficio

Incremento en volumen de ventas

Determinada participación en elmercado

Soportar o evitar a la competencia

¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO?

Un producto vale lo que el mercado esté dispuesto a pagar por él

PRECIO COMPETITIVO

Se debe cubrir el coste de losproductos para evitar pérdidas

PRECIOS BASADOS EN EL COSTE

Incremento sobre el coste total: añadir un porcentaje de beneficio al coste total

Incremento sobre el coste marginal: añadir unporcentaje al coste de producir una unidad más

Incremento sobre capital invertido, meta de ventas, margen definido

PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Discriminación de precios: un mismo producto a...