Estrategias De Precio

ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS



ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA



ESTRATÉGIA DE PRECIO


Presenta:


MOISÉS VELÁZQUEZ CONZUELO



Toluca, México; 18 de abril de 2012



Contenido.
1. Objetivos de la asignación de precios
2. Estimación de la demanda
3. Determinación de costos
4. Evaluación de precios en el medio comercial
5. Estrategias de asignación deprecios.
6. Desarrollo de tácticas de asignación de precios.
7. Conclusiones
8. Bibliografía














1. Objetivos de la asignación de precios
Los objetivos de la asignación de precios deben sustentar los objetivos más amplios de la empresa.
 Objetivos de ventas. Aumentar la participación en el mercado.
 Objetivo de utilidades. Se concentra en alcanzar la meta de un nivelde crecimiento de las utilidades o un margen de utilidad neta deseado.
 Objetivos de efecto competitivo. Significa que el plan de asignación de precios intenta obtener un cierto efecto sobre los esfuerzos de marketing de la competencia.
 Objetivos de satisfacción del cliente. Empresas enfocadas en la calidad y en consecuencia la satisfacción del cliente les permitirá conservar durante largotiempo a los clientes.
 Objetivos de mejoramiento de la imagen. El precio tiene inferencia sobre la calidad del producto, por lo que es un medio importante de comunicar no sólo la calidad sino también la imagen de los consumidores potenciales.

2. Estimación de la demanda
La demanda es el deseo de los clientes por los productos. La cantidad de un producto que los consumidores desean y estándispuestos a comprar cambia con base en el precio del producto. Para poder proyectar estimaciones certeras dela demanda se utilizan herramientas como: Curvas de demanda, elasticidad de la demanda en relación con el precio. Etc.
Es importante mencionar una característica interesante de comportamiento de la demanda que se comporta de forma indistinta en productos comunes y en productos de lujo,mientras en los productos de lujo la demanda aumenta aun cuando aumenta el precio, en los productos comunes la demanda disminuye si aumenta el precio.
Sobre todo este tipo de análisis se debe de realizar antes de producir de tal forma que la empres ase evite fabricar muchos artículos que la gente no esté dispuesta a comprar.


3. Determinación de costo
La estimaccion de la demanda ayuda a losejecutivos de marketing a desarrllar posibles precios que deben asignar un producto. Esto les indica la cantidad que ellos creen que estarán en capacidad de vender a diferentes precios.
Tipos de costo
 Costo variable. Los costos variables son los costos por unidad de producción, que fluctuaran dependiendo d ela cantidad de unidades o productos individuales que se produce una empresa.
 Costosfijos. Son aquellos que no varían con el numero de unidades producidas (renta, servicios públicos, mantenimiento de maquinaria, salarios, etc.)
 Costo total. Total de los costos fijos y los costos variables para una determinada cantidad de unidades producidas.
Por ultimo una de las herramientas utilizadas par determinar el costo es hacer un análisis del punto de equilibrio, que es un método paradeterminar la cantidad de unidades que una empresa debe producir y vender a un determinado precio para poder cubrir todos sus costos.

4. Evaluación de precios en el medio comercial
Además de la demanda y los costos, los factores existentes en el ambiente externo de la empresa son importantes para tomar exitosas decisiones de asignación de precios algunas de las influencias externas sobre lasestrategias de asignación de precios:
 La economía. Las tendencias económicas cumplen un importante papel en la dirección de las estratégias de precios.
 La competencia. Las expectativas de los consumidores acerca de lo que constituye un precio adecuado depende de lo que está cobrando la competencia.
 Tendencias del consumidor. La cultura y los aspectos demográficos determinan la manera como...