estrategias de precio

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRECIOS PROMOCIONALES
Pretenden facilitar la venta del producto en un momento determinado, para gente en concreto.
Son productos nuevos en promoción.
EJEMPLO
Con estapromoción Samsung pretende sacar su nueva tablet para que la gente la conozca , y así además atraer a la gente hacía su marca, dando 30 euros de regalo para otros productos Samsung.

PRECIOS DEPENETRACIÓN
La penetración de precios es una técnica de mercadotecnia en el que una empresa ofrece un nuevo producto a un precio significativamente más bajo que sus competidores. Una vez que se ha ganadouna gran cuota de mercado y base de clientes, la empresa comienza a aumentar el precio del producto. Las empresas a veces utilizan esta técnica al ofrecer un nuevo producto, tales como una nuevatecnología, para animar a los clientes a probar el producto.
EJEMPLO
Gancho y cebo:
Una variación de precios de penetración es la estrategia de gancho y cebo. Los fabricantes de productos de afeitar y losfabricantes de impresoras son conocidos por utilizar esta técnica. Venden el producto principal, la navaja o impresora a un precio muy bajo, fomentando una gran cuota de mercado. Luego vendenrepuestos de afeitar o reemplazo de tinta a precios que a veces son más altos que los de los principales productos.



PRECIOS DE DESCREMACIÓN
La estrategia de descremado o desnatado de precios consisteen fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para adquirirlo.


Una vezsatisfecha la demanda de ese segmento, el producto avanza por su ciclo de vida, y se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio, así se va haciendo asequible a todoel público en general.

También se utiliza para cubrir gastos , por parte de la empresa, de investigación de los productos o sugerir una alta calidad del producto.

EJEMPLO
Apple utiliza como...