Estrategias de precio
Segmentación, Targeting y
Posicionamiento
Estrategias para competir en un mundo de gigantes globales
América Economía. 04/15/2015
Estrategias para competir en mercadosmonopólicos a
través de una audaz estrategia de precio
Las empresas emergentes que han ganado en el mercado, han
seguido estrategias de competencia alterna, no frontal
(evita el seguimientoincondicional del modelo de negocio de los líderes de
mercado)
Que hacen las grandes empresas? establecen sus precios a
un nivel asequible para el consumidor, y al mismo
tiempo, a un nivel suficiente paraconformar una
barrera competitiva para las empresas menos
eficientes en costos
Estrategias para competir en un mundo de gigantes globales
América Economía. 04/15/2015
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Analizar la distribuciónde los precios de la categoría y encontrar los nichos
a los cuales puede venderse el producto, tratando de diferenciarnos de los
demás competidores.
«Las empresas que no son líderes de mercado debendiseñar y efectuar
estrategias alternas que además impliquen menores costos que las
estrategias que realizan los líderes»
Estrategias para competir en un mundo de gigantes globales
AméricaEconomía. 04/15/2015
se deben incluir además estrategias de negocios que son esenciales para empresas que
quieran permanecer en un mercado competido y ganar participación.
1.- Competir con unproducto diferenciado al producto líder.
2.- Promover la integración de procesos a lo largo de la cadena de
producción y comercialización. Internalizar procesos en el sentido de encontrar
eficienciasy disminuir la estructura de costos. Evitar en lo posible los mercados de
intermediación o el mayoreo para la distribución de nuestro producto.
3.- Romper con el esquema de competencia delíder-seguidor y evitar
copiar las tácticas de toma de mercado del líder.
4.- El canal de autoservicios está disponible para todos, tanto para las
empresas líderes como para las demás. Aquí es donde las...
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