Estrategias De Precios Y Promociones En Europa
Páginas: 35 (8606 palabras)
Publicado: 4 de marzo de 2013
Estrategias de Precios y Promociones en Europa
Adaptarse a tiempos difíciles
JUNIO 2012
02 03 05 07 10 13 15 16 18 Introducción – Transición hacia una nueva etapa Resumen Ejecutivo – Tendencias actuales y emergentes Del insight a la acción Crisis de precios – La presión para promocionar Adaptarse a una recesión que sin fin Diferencias de precios: Alimentación vs Droguería y PerfumeríaTendencias divergentes: Dos categorías, dos comportamientos Promociones en el lineal vs. Promociones fuera del lineal Conclusiones
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Special Report
Estrategias de Precios y Promociones en Europa
www.symphonyiri.eu
Introducción – Transición hacia una nueva etapa
Este nuevo informe especial de SymphonyIRI sobre Estrategias de Precios y Promociones en Europa proporciona a fabricantes ydistribuidores del mercado de gran consumo una completa información con desglose por categorías a nivel europeo, explorando en detalle el papel que juega el precio en nueve de las principales familias de alimentación, droguería y perfumería, y mostrando cómo la industria ha logrado recuperar parte de la reducción de beneficios centrándose en costes y utilizando las promociones para mantener elvolumen de ventas. Es evidente que los compradores controlan cada vez más el gasto; no sólo se orientan a través del precio, sino que esperan a que un producto esté en promoción, y tienden cada vez más a comprar a través de diferentes canales, como Internet, dedicando parte de su tiempo a la búsqueda de ofertas especiales. Cada uno de los siete países analizados tiene sus propios problemas. Mientras quela presión promocional en el Reino Unido y Alemania sigue siendo muy competitiva, los niveles en España y Francia se reducen progresivamente. En otros países como Grecia, las medidas de austeridad se están introduciendo, situando a distribuidores y fabricantes en una difícil situación, donde tanto el valor como el volumen de ventas se resienten. Nos encontramos al inicio de una guerra de preciosdonde la distribución también trata de definir su propio territorio ante las preferencias del comprador. Por otro lado, se empiezan a apreciar algunos indicios de un cambio en dirección hacia estrategias de Siempre Precios Bajos (SPB), lo que nos hace preguntarnos cómo cambiará la situación si la recesión persiste. La recesión actual del consumidor está cambiando la relación entre compradores ymarcas. Las marcas de distribuidor se comportan como las marcas de fabricante y son bien recibidas por los consumidores que desean ahorrar, pero que son reacios a renunciar a la calidad. Este informe aporta a los fabricantes y distribuidores del mercado de gran consumo una valiosa información sobre cómo las estrategias de precio y promoción están siendo impulsadas por la recesión, y a su vezinfluyen en el cambio de comportamiento de compra del consumidor.
Rod Street Executive Vice President, International Consulting SymphonyIRI Group
© Copyright 2012 SymphonyIRI Group, Inc. All rights reserved
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Special Report
Estrategias de Precios y Promociones en Europa
www.symphonyiri.eu
Resumen Ejecutivo – Tendencias actuales y emergentes
El presente informe revela en queforma los precios han aumentado considerablemente en el último año, impulsado por el incremento de los costes de las materias primas y por el intento de los distribuidores y fabricantes de recuperar parte del margen perdido desde que comenzó la recesión en 2008. Los precios medios han aumentado un +3,0% en Europa, con una inflación en alimentación de +3,2% que supera a droguería y perfumería, del+2,0%. Sin embargo, las empresas se resisten a sobrepasar los incrementos de los costes por temor a perder cuota de mercado. Las promociones han demostrado ser cruciales para sostener el volumen de ventas, ya que las marcas se encuentran constantemente bajo presión para demostrar crecimiento, en el difícil entorno en el que los precios suben, mientras que los salarios permanecen estancados. Todas...
Adaptarse a tiempos difíciles
JUNIO 2012
02 03 05 07 10 13 15 16 18 Introducción – Transición hacia una nueva etapa Resumen Ejecutivo – Tendencias actuales y emergentes Del insight a la acción Crisis de precios – La presión para promocionar Adaptarse a una recesión que sin fin Diferencias de precios: Alimentación vs Droguería y PerfumeríaTendencias divergentes: Dos categorías, dos comportamientos Promociones en el lineal vs. Promociones fuera del lineal Conclusiones
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Special Report
Estrategias de Precios y Promociones en Europa
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Introducción – Transición hacia una nueva etapa
Este nuevo informe especial de SymphonyIRI sobre Estrategias de Precios y Promociones en Europa proporciona a fabricantes ydistribuidores del mercado de gran consumo una completa información con desglose por categorías a nivel europeo, explorando en detalle el papel que juega el precio en nueve de las principales familias de alimentación, droguería y perfumería, y mostrando cómo la industria ha logrado recuperar parte de la reducción de beneficios centrándose en costes y utilizando las promociones para mantener elvolumen de ventas. Es evidente que los compradores controlan cada vez más el gasto; no sólo se orientan a través del precio, sino que esperan a que un producto esté en promoción, y tienden cada vez más a comprar a través de diferentes canales, como Internet, dedicando parte de su tiempo a la búsqueda de ofertas especiales. Cada uno de los siete países analizados tiene sus propios problemas. Mientras quela presión promocional en el Reino Unido y Alemania sigue siendo muy competitiva, los niveles en España y Francia se reducen progresivamente. En otros países como Grecia, las medidas de austeridad se están introduciendo, situando a distribuidores y fabricantes en una difícil situación, donde tanto el valor como el volumen de ventas se resienten. Nos encontramos al inicio de una guerra de preciosdonde la distribución también trata de definir su propio territorio ante las preferencias del comprador. Por otro lado, se empiezan a apreciar algunos indicios de un cambio en dirección hacia estrategias de Siempre Precios Bajos (SPB), lo que nos hace preguntarnos cómo cambiará la situación si la recesión persiste. La recesión actual del consumidor está cambiando la relación entre compradores ymarcas. Las marcas de distribuidor se comportan como las marcas de fabricante y son bien recibidas por los consumidores que desean ahorrar, pero que son reacios a renunciar a la calidad. Este informe aporta a los fabricantes y distribuidores del mercado de gran consumo una valiosa información sobre cómo las estrategias de precio y promoción están siendo impulsadas por la recesión, y a su vezinfluyen en el cambio de comportamiento de compra del consumidor.
Rod Street Executive Vice President, International Consulting SymphonyIRI Group
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Resumen Ejecutivo – Tendencias actuales y emergentes
El presente informe revela en queforma los precios han aumentado considerablemente en el último año, impulsado por el incremento de los costes de las materias primas y por el intento de los distribuidores y fabricantes de recuperar parte del margen perdido desde que comenzó la recesión en 2008. Los precios medios han aumentado un +3,0% en Europa, con una inflación en alimentación de +3,2% que supera a droguería y perfumería, del+2,0%. Sin embargo, las empresas se resisten a sobrepasar los incrementos de los costes por temor a perder cuota de mercado. Las promociones han demostrado ser cruciales para sostener el volumen de ventas, ya que las marcas se encuentran constantemente bajo presión para demostrar crecimiento, en el difícil entorno en el que los precios suben, mientras que los salarios permanecen estancados. Todas...
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